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范斯|美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿，品牌在中国迎来春天


北京联盟_本文原题：美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿 ， 品牌在中国迎来春天
范斯|美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿，品牌在中国迎来春天
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美国有着许多运动鞋服品牌 ， 我们耳熟能详的有耐克、斯凯奇、New Balance、匡威、范斯等 ， 每个品牌都有着自己的特点 。
今天就来谈谈范斯（Vans） ， 曾经有网友戏言：该品牌相当于美国版的回力 。
Vans创办至今已走过五十余年 ， 经过半个多世纪的发展 ， 现已成为备受年轻极限运动爱好者和潮流人士欢迎的世界性品牌 。 在滑板、冲浪、滑雪、越野摩托车等极限运动领域 ， 有着很高的知名度 。 年销售额在23亿美元左右 ， 约合人民币160亿 。
上世纪60年 ， 范斯在美国加州安纳海姆市开了第一家门店 。 品牌的创始人认为 ， 要想做好一双鞋 ， 首先要有好的鞋底 。 基于这样的理念 ， 公司在70年代初 ， 采用牢固的橡胶材质制作鞋底 ， 并用密集的方格加强抓地力 。
范斯|美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿，品牌在中国迎来春天
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彼时 ， 正逢当地滑板运动兴起 。 范斯的鞋子因为坚韧、耐穿、优秀的抓力 ， 得到了滑板爱好者的青睐 。 至此 ， 范斯鞋开始活跃在滑板运动领域 。 从那时开始 ， 公司确定了以滑板运动为核心 ， 并逐步涉足极限运动领域的品牌定位 。
在滑板等极限运动领域的热销 ， 极大地推动了范斯的发展 。 范斯在款式设计上得到了不少来自极限运动爱好者的建议 。 通过这些建议 ， 公司推出了不少爆款鞋型 。 其中 ， 有一款采用无鞋带、一脚蹬设计的轻便鞋 。 令人意外的是 ， 这款鞋一经推出 ， 不仅受到运动者的欢迎 ， 更是让范斯走出运动领域 ， 切入休闲领域 。
让顾客发挥想象力打造独特的鞋子是范斯品牌的特色之一 。 消费者可以从100个不同的图案和包边进行选择 ， 专门定做一双鞋子 。
在这之后 ， 范斯逐步形成了极限运动、运动、时尚、艺术等几大成熟的发展方向 ， 且日益发展壮大 。 然而 ， 该模式让公司成功走向国际取得辉煌的时候 ， 多元化的产品策略同样过度消耗了公司的资源 。 导致其负债过多 ， 于80年代无奈宣布申请破产保护 。
这个时候 ， 本已经退休的创始人保罗·范·多伦再次出山 ， 全面接掌企业 ， 采取了精简开支、缩减产品线等打法 ， 数年后成功不仅还清了上千万美元的债务 ， 还带领公司走进了新的阶段 。 随着全球滑板文化会进一步普及和发展 ， 在中国有众多范斯鞋的粉丝 ， 该品牌在华迎来了春天 ， 成为业绩新的增长点 。
范斯|美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿，品牌在中国迎来春天
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纵观范斯的发展史 ， 不难发现其取得成功的关键在于品牌影响力 。 根据了解 ， 范斯一直以来都热衷于赞助滑板、自行车越野、冲浪等项目 。 同时 ， 还打造了滑板主题之类的公园 ， 并联手其他时尚品牌推出联名款式 。 这一系列策略 ， 使得范斯的紧跟潮流 ， 且更具备文化底蕴 。 甚至有人说范斯代表的是一种文化 ， 而不仅仅是一双鞋 。
来到2020年 ， 为了让全球各地的合作伙伴渡过难关 ， 范斯正式宣布开启“鞋助老伙计”项目 ， 为包括滑板店铺、艺术工作室等群体提供力所能及的帮助 。
有业内人士这样做评价：“任何产品都有生命周期 ， 唯有想办法不断年轻化迭代 ， 才能保持品牌焕新 ， 不被年轻人抛弃 。 ”
【范斯|美国版“回力鞋”：从濒临破产到年入160亿，品牌在中国迎来春天】来源：柳先说


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