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ZAKER生活|必有回响，专访｜松霖科技周华松：念念不忘

ZAKER生活|必有回响，专访｜松霖科技周华松：念念不忘
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作者｜JessicaAngel
图｜受访者提供
有人称他为“92”派企业家 ， 也有人称他为“花洒大王周布斯” 。 巧合的是 ， 乔布斯也是他最欣赏的人 ， 从无比开阔的思维 ， 到追求完美的个性 ， 他从乔布斯身上看到太多闪耀的光辉点 。 创业近30年来 ， 他也一直以“钻到消费者心中”为目的 ， 去做产品的研发与创新 。
他就是厦门松霖科技股份有限公司（证券代码：603992）董事长周华松 。
【ZAKER生活|必有回响，专访｜松霖科技周华松：念念不忘】初入“江湖” ， 小露锋芒
1966年 ， 湖南永州冷水滩的一对工人家庭生下了家里的第二个孩子 ， 取名周华松 。 其父母虽是普通厂矿工人 ， 但总是鼓励孩子多读书、读好书 。
在80年代 ， 作为厂矿工人的后代 ， 这一代家庭人员基本只有两条路：要么是考上大学去读书 ， 要么成为工人、农民 。 好在周家夫妇鼓励子女 ， 而每一位成员都颇有读书的天赋 ， 因此 ， 周华松及其兄妹4人的学习成绩一直名列前茅 。
19岁那年 ， 踌躇满志的周华松考入衡阳医学院（现南华大学） ， 主修临床医学专业 。 不过 ， 从参加工作起 ， 周华松就从事着与本专业无关的工作 ， 他一天也没在医疗机构上过班 。
ZAKER生活|必有回响，专访｜松霖科技周华松：念念不忘
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他曾笑称在大学期间 ， 自己没学好医学却学好了英语 。 正因为英语不错 ， 他1990大学毕业后的第一份工作就是服务于一家美国驻厦的卫浴企业公司 。 当时 ， 这家外企招聘时声称有机会到香港、美国工作 ， 因而对英语水平要求较高 ， 且岗位只招一人 。
在厦门宾馆的招聘现场 ， 周华松成为数百人中唯一通过面试的人 。 因为应聘时 ， 他曾对面试官说：“如果一个月之内我的业绩没做到最好 ， 你可以把我fire掉 。 ”
当时 ， 他在这家美资企业的销售部门工作 ， 职责是采购水暖洁具 ， 然后销售到世界各地 。 入职二个月后 ， 周华松的业绩是部门其他6个人的总和 。 在一次会上 ， 他们台籍总经理当众表示：“我们应该为周华松感到骄傲！”
1993年 ， 觉得厦门特区太小的这家美国驻厦公司决定迁往深圳 ， 本就一直想着怎么出人头地的周华松 ， 不愿跟着同去 ， 毅然决定辞职 。
那个时候正处在计划经济向市场经济的过渡期 ， 房地产行业尚处于破晓阶段 。 作为房地产的相关产业 ， 卫浴行业更是一片空白 。
“以当时中国的制造业基础 ， 陶瓷阀芯还未国产化 ， 连生产出一件像样的水暖洁具也是难事 。 ”面对鸿蒙初开的市场 ， 嗅觉敏锐的周华松毅然决定走卫浴转手贸易的自主创业之路 。
与许多创业者的初心相似 ， 周华松怀着一颗做百年企业的雄心 ， 时常想要干些让企业更具生命力的事情 。 两年后 ， 他自创品牌“松霖” ， 进入水暖洁具市场 。
同年 ， 随着一声“房改”令下 ， 国内房地产市场迎来爆发 ， 相关产业一触即燃 ， 卫浴行业的众多国际知名品牌相继涌入中国“跑马圈地” 。 搭乘上时代的“快车” ， 短短三年时间 ， 他便在全国各地开了十家分公司 ， 开拓出四五百家经销商的销售渠道 。
但是 ， 赚钱并不是周华松创业的目的和初衷 。
在他看来 ， 如同许多低端制造业 ， 那时松霖所从事的卫浴产品代加工业务之所以能快速崛起 ， 得益于国内的人口红利 。
“当时 ， 虽说给国际一流品牌提供OEM业务能够让公司的日子过得还算舒坦 ， 但心里总觉得不是个味儿 ， 自身没有强劲的核心技术 ， 始终无法形成‘护城河’ ， 在国际市场中更没有话语权 。 ”他表示 。
从OEM到IDM：转型不易
从零到一 ， 从来不易 。 松霖由找人OEM到帮人OEM ， 再到ODM和IDM的转型之路 ， 也绝非一蹴而就 。
1999年 ， 周华松在意大利展会上看中了一款洗菜池专用的花洒 ， 目测当时的中国应该有能力组织生产这款产品 。 因此 ， 他想拿下这款产品的OEM订单 。
不过 ， 意大利经销商没有正式下单 ， 只是同意试试 ， 在没有收获任何订金的情况下 ， 他满心欢喜地回到了中国 ， 开始花重金研究这款花洒 。
一年多后 ， 周华松将松霖前面几年原始积累的100多万全部投入进去 ， 一根看起来和样品没什么两样的花洒才终于被造出来 。
那一天 ， 他迫不及待兴冲冲地知会意大利经销商：“成品已经生产出来 ， 你们可以来测试了 。 ”结果 ， 意大利经销商接上水一测试 ， 立马傻眼 。
原来 ， 合格的花洒打开阀门后 ， 刚开始流出来的水应当是气泡式的 ， 然后才慢慢变成柔和的直流水 。 而松霖这款花洒样品 ， 一打开阀门 ， 水呈直流 ， 看不到气泡 。
此时的周华松有两种选择：放弃还是继续？继续的话还不知道要投入多少才能研发出合格的产品 ， 合格后又能保证合格产品在市场上不落伍吗？
最终的结果并不意外 ， 周华松选择了继续 ， 不然也不会有今天的松霖科技 。 在熬过近两年没有明确答案的苦难岁月后 ， 意大利经销商一口气给周华松下了十多万美金的第一笔订单 。 也正是有了此次全身心的研发后 ， 松霖要走的路 ， 变了 。


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