卖起|老牌PC厂商宏碁卖起了功能饮料和按摩椅( 二 )
在发布会上，陈俊圣用近乎一半演讲时间对其进行讲解，甚至身体力行，在现场摔起了电脑。
这种方式很“诺基亚”。“实际上，我们在测试中对电脑摔打的次数要高于直播里显示的数量，甚至高温、极寒以及浸水等不同极端场景都有测试。”黄资婷说，“我们希望这一系列产品能够依靠过往的优势做出不一样的效果。”
“如果你问我们看重哪一块细分市场，我的答案是，每一块。”黄资婷说，“每一个细分市场都有非常专业的需求，但我们能做到轻薄、长续航，甚至还可以塞进独立显卡。”
但仅有技术优势和开拓细分市场的信心，并不能阻止媒体对PC厂商的质疑，看看这两年外界对惠普、戴尔们的态度就知道了。而且，这几家PC制造公司的利润支柱也已经从面向消费品的领域转向利润率更高的B2B生意。
PC行业的焦虑一直都存在。笔记本电脑如此同质化，除了苹果，没有哪家公司能单靠产品说服消费者。而随着苹果产品的流行，消费者更看重科技产品所带来的各种差异化体验。
“黑天鹅”下的新机遇
宏碁7月8日公布的二季度财务报告显示，其营收达到656亿元新台币，季增34.3%、年增19%，创近10个季度以来新高。这与近几年PC企业的普遍低迷形成明显反差，很大程度上要归结于疫情黑天鹅带来的全球性居家上班潮——居家工作与远程教学带动笔记本需求急升，笔记本缺货消息四起。
这无疑提升了PC行业的信心。“PC还是会很有前途，这次疫情会带动PC新一波的增长，因为更多的消费者在家中意识到离不开PC。”联想CEO杨元庆此前在接受《中国企业家》采访时称。
宏碁也感受到了这种变化。“以美国来说，至少K12暑假过后不会开学，每一个学生都需要计算机学习，30%学生没有计算机，我们还在努力满足其他7成学生。这是高达6000万台到8000万台的需求。 ”陈俊圣说。
在海外市场，宏碁是谷歌Chromebook生态的主要玩家，为最大Chromebook供货商。Chromebook在北美使用广泛，定位教育用途，疫情所导致的学校停课、居家隔离、异地办公，也催生了一系列此类市场新需求。
疫情在重新催热居家消费场景的同事，也带来了一波“防疫”新机遇。
为搭上防疫“快车”，“抗菌”成为宏碁一系列笔记本电脑的新主题，不仅Chromebook采用抗菌玻璃，新款Swift 5笔记本电脑连金属部分都有抗菌功能，供消费者选配使用。
宏碁的市场反应速度算是相当快的。“通常会有两种模式，一种是采用全新设计，包括从硬件设计到开模，最少需要半年时间；第二种是在已有的成品上做一些改动，但是系统植入硬件和调试上也要花很长时间。”一位供应链人士称。
宏碁笔记本资深产品经理罗子南则表示，“宏碁在抗菌材料上的投入已经有超过三年历史。大部分厂商只能做到屏幕表面的涂层抗菌，但宏碁可以做到整机层面，甚至金属机身的银离子抗菌设计。”这种对供应链的掌控力，帮助这家公司“扛住供应压力，快速响应了伴随疫情产生的远程办公与教学需要中涌现的PC需求”。
但显然陈俊圣并不希望宏碁仅仅绑定PC主业的形象，除了卖饮料，宏碁内部所孵化的安碁、展碁及智联等一连串上市子公司都在朝着不同的方向探索。
很难说用户可以快速适应陈俊圣执掌下的“新宏碁”，但这位CEO向来以乐观态度示人，就如《福布斯》杂志在专访中对他的评价一样——一个好的推销员必须是一个乐观主义者。在那次采访中，陈俊圣称自己对亮点和机遇的关注更甚于对问题的纠结。
【 卖起|老牌PC厂商宏碁卖起了功能饮料和按摩椅】当疫情结束之后，宏碁必然面临新的市场挑战和商业格局，届时是否能继续以新形象应对变革中的阵痛仍有待考量。
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