卖起|老牌PC厂商宏碁卖起了功能饮料和按摩椅
文章图片
PC厂商转型，开始……卖饮料。
在6月末的一场新品发布会上，宏碁董事长兼CEO陈俊圣出现在一场面向全球媒体的在线发布会上，他像推销员一样，将宏碁所有最新产品的介绍塞进了演讲稿。
一系列产品介绍完毕，他转而问主持搭档，“有点晚了，何不喝点东西？”
两人随即走向下一个展台，桌上堆放着一罐罐黄白色包装的饮料，陈俊圣和搭档各自拎起一罐。
“各位，现在请允许我介绍这款全新的功能饮料‘Predator Shot’。”陈俊圣对着镜头郑重宣布。
Youtube上看直播的观众一片哗然：这还是那个卖PC的宏碁吗？
文章图片
1976年，宏碁以代工模式起家，这种模式也是台湾制造业的共同起点。1980年代， 施振荣自创宏碁品牌，未料遭遇了全球IT业的价格战及随之而来的大幅亏损。
这促使施振荣在1992年第一次提出“再造宏碁”——除了制造本地化，还在品牌策略、总部和区域架构上做出放权调整。这次调整让宏碁得以在台湾以外的市场取得进展并首次跻身全球前七。在之后的十几年里，这家公司起起伏伏，一度凶猛无比，大肆收购，一度又长期沉寂，直到此次以前文所述的奇特身份重新出现在大众视野。
宏碁版“红牛"
Predator Shot是一款碳酸功能饮料，可以理解为宏碁版的“红牛”，品牌上归属于电竞系列的“掠夺者Predator”，官网售价49元新台币。有趣的是，与傲胜合作的电竞按摩椅也一同在会上发布。
“宏碁为什么做饮料、卖按摩椅？”陈俊圣给出的答案是，“宏碁不是在发表新产品，而是在做一个Lifestyle Brand，不管卖软件硬件，我们在思考能给消费者什么东西。”
文章图片
Predator Shot
宏碁做过市场调研，在用户群体上，宏碁电竞产品玩家和部分能量饮料用户高度重叠。而和红牛长期的会展合作，加深了其对功能饮料的理解。为了让年轻人能够保养眼睛，此款能量饮料将添加叶黄素。宏碁还照顾到女性玩家市场，将有针对性地推出胶原蛋白饮品。
看起来宏碁不像是闹着玩的。在内部，宏碁成立了“宏碁饮料部门”专心经营这块业务。在品牌命名上，考虑到“宏碁功能饮料”带来的怪异感，选择从Predator品牌做起。
“如果我们要做，就要做到位。如果做中庸的程度，坦白讲，我兴趣不大。”陈俊圣曾如此阐述自己的产品理念，对于做饮料也同样适用。
但在卖饮料背后，宏碁不得不面对更现实的原因：即便在PC市场做的有声有色，踮脚就能摸到天花板，宏碁需要找到PC以外的增长动力。
“PC已是成熟产业，不能天天待在那里期待事情变好，要成为未来型的公司。”陈俊圣说。2019年，宏碁非PC业务的营收占比达到15％，毛利贡献度则达到17%。而饮料市场一直毛利较高，以旺旺为例，其乳品及饮料业务2019年毛利率达49.0%，远高于宏碁2019年整体业务10.5%的数字。但饮料市场营销开支巨大，市场规模不够难以盈利。
陈俊圣计划通过一步步地渗透、经营、拓展，逐步扭转宏碁的品牌形象。“宏碁并不是在发布一个产品，而是在发布生活风格品牌。我们是要卖给电竞玩家，而不是卡车司机！”陈俊圣强调。
以“小”搏大
“Predator Shot”传递的信息已经非常明确，尽管PC仍是宏碁的核心主业，但这家台湾个人电脑品牌正在经历一场巨变。
过去两年，宏碁大力开拓游戏PC市场、靠赞助电竞赛事吸引游戏玩家，发布了产品风格激进的ConceptD创意设计PC，试图撼动苹果的Mac市场。每当这家公司发布一些设计大胆的产品，比如轻薄笔记本Swift系列、昂贵的掠夺者游戏座舱，炫技之余，会让人觉得它确实在很努力地卖PC。
宏碁称得上是历史最久的华人电脑品牌，但“久”并不意味着“强”。在PC领域，联想、惠普、戴尔拥有绝对主导地位，消费者又天然追求大品牌，排名第四的宏碁需要在产品上足够优秀才有可能脱颖而出。
它的策略是专注细分市场，加大技术投入。“从过去一点一滴的积累，在适当的时候最大化技术的效果。”宏碁全球总部共同营运长暨中国区总经理黄资婷告诉界面新闻。
凭借低价和优惠的分成条件，宏碁曾在笔记本渠道出货量上超过惠普，登上市场首位。但这无法掩盖排名背后的品牌定位问题，“Acer "/>
文章图片
受惠宏碁在Predator系列的成功经验，ConceptD系列则瞄准了长期被忽视的创意作者——那些用电脑渲染视频、创作内容的人群。ConceptD的“D”便代表设计。
“有50%的玩家除了玩游戏，也会使用设计相关的软件；另有15%的玩家虽然买了我们的游戏产品，但是并没有安装任何游戏相关软件，而是用来做其他工作，比如视频剪辑或图片制作。”在此前的采访中，黄资婷给出这些数字。
新产品线Enduro系列则是宏碁在电竞和创作者市场之外的第三个子品牌，主打坚固耐用的“三防”概念，涵盖平板、笔记本电脑两大产品线。
Enduro系列将切入包括一线急救人员、制造业，或需变换多场域工作如建筑/工程专业人士、甚至户外冒险场景，以及物流、仓储业及智慧零售等市场。
推荐阅读
- 最新消息|英国老牌披萨巨头Pizza Express债务重组 联想或失控制权
- 「新浪科技综合」电视开机广告一键关闭重大进展：各家厂商纷纷承诺新浪科技综合2020-07-20 10:58:090阅
- 利兹联|3-1逆转！利兹联又创49年纪录，另外一支百年老牌4场0分
- 利兹联|3-1逆转！利兹联又创49年纪录，另外一支百年老牌4场0分
- 综艺|为什么哪档综艺都有他？
- [中关村在线]App Store无版号手游8月起下架 游戏厂商们出路必洗白中关村在线2020-07-19 08:03:500阅
- 中关村在线■无版号手游8月起下架 游戏厂商们出路必洗白中关村在线2020-07-19 08:03:150阅
- 钟传斌|制裁洛马威力显现！F35厂商进口稀土失败，白宫抱怨大国心胸狭隘
- 手游|无版号手游8月起下架 洗白与出海成游戏厂商必经之路
- 2207|胶州3宗地块将出让 最高拍卖起始价2207万元