产业气象站|吴召国的直播带货成绩单给私域电商打了个样儿( 二 )
完全照搬海外DTC那一套在中国是根本行不通的 ， “私域电商”绝对不是上一套系统找几个人来运维就可以实现的 。 私域用户的留存绝对不是靠冰冷的低价官网 ， 而是靠具有社交属性的人性运作 。 国内说起DTC必提的完美日记 ， 它最早的时候也是一样靠一些实习生每人桌子上摆着二三十个手机 ， 一个客户一个客户的回消息 。 从这个角度上说海外那种形式的DTC就是个伪命题 ， 企业养这么多的员工来做私域社群的运营和吴召国利用社交电商模式运营私域社群有什么不同呢？想必有创业心态的后者行动效率还可能更高一些 ， 而且最最关键的是不用发工资 。
之所以吴召国的“流行日记”私域直播可以起点高见效快发展稳健 ， 这要得益于以下几个维度：深厚的原始积累 ， 一是经验积累 ， 今天举重若轻的吴召国实际上已经研究了7年的网红直播 ， 吴召国跟网红直播那点事儿我们之前有详细的扒过：（5小时直播带货4300万！吴召国是怎么做到的?）再有就是流量积累和“社群运营” ， 思埠在鼎盛时期注册人数有540W ， 目前活跃人数几十万也是有的 ， 而针对于这些人的社群运营正是吴召国的拿手好戏 ， 这种社群里的每一个个体 ， 他们不是果实 ， 是种子 ， 他们是KOC ， 是消费者又是分享者 。 “社群运营+私域直播”的组合打法就像打仗 ， “养群千日 ， 用群一时”在私域直播前通过合理的社群运营启动与分佣激发 ， 这些个体的裂变能力和欲望是很强的 。
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社群运营的关键维度
2
做好私域电商最好有
自己的小程序甚至是APP
以吴召国本人的声量 ， 据可靠消息 ， 其实包括腾讯直播在内的平台 ， 都向他伸出了橄榄枝 ， 可是他目前的主要发力点 ， 还是在兢兢业业的做自己的小程序直播平台 。 如果有实力还是要做自己的小程序甚至是APP ， 当然初期还是可以借助有赞啊 ， 微信直播这些 ， 但是长久看来那都是等于为别人引流贡献大数据 ， 还得上供 。 就等于别人买了房给你住 ， 你辛辛苦苦交月供 ， 房子未来涨个几十倍归根到底跟你没一毛钱关系 ， 哪怕牛B如辛巴 ， 在与平台的博弈中还是要夹着尾巴做人 。
【产业气象站|吴召国的直播带货成绩单给私域电商打了个样儿】快抖的直播带货做的花枝招展虚张声势 ， 但他们的直播电商转化率都很难与淘系规模化抗衡 ， 说到底客户来平台看主播的原始浏览目的性 ， 还是一个很关键的因素 。 他们要做的是引流——激发——购买——复购 ， 这顿操作相当有难度 ， 所以很多声量主播遇到的问题是粉丝基数大购买转化率低 ， “我是来看热闹的 ， 你竟然要营销我？”
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