汽扯扒谈|1.5T乘风破浪版，赞助最火综艺，配AR黑科技，星途推LX
从19年下半年开始 ， 中国汽车市场开始进入存量时代 。 与过去高速增长的情况相比 ， 中国车市环境逐渐低迷 。 而随着消费升级以及主流消费群体的年轻化 ， 越来越多的车企将关注点聚焦到“年轻用户”身上 。 如何让年轻用户知道、认识并喜欢上他们 ， 已经成为车企们的核心命题 。
如果说产品实力 ， 拼的是真实的用户体验与口碑 ， 那么营销就是靠“一箭穿心”去抢夺用户心智 。 在汽车市场疲态尽显的当下 ， 如何成为年轻用户的“菜”？传统的营销模式显然已经难以实现与年轻用户链接的诉求 。 因此 ， 更具流量、更有态度的跨界营销渐有风靡之势 。
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近日 ， 即将于7月15日上市的星途LX1.5T乘风破浪版 ， 同时“大手笔”地赞助两档最火综艺 ， 成为《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座驾 。 使星途LX还未上市即收获不少年轻用户的青睐 。 而其不断探索、年轻、潮流的品牌形象也愈发鲜明 ， 让“汽扯扒谈”看到星途汽车真正落地的用户思维 。
01强调用户思维主动与年轻对话
在很长的一段时间内 ， 汽车品牌的宣传方式都是不出圈的 。 品牌给大众的形象高冷甚至是有点“端着” 。 而面对越来越年轻化的消费趋势 ， 传统的宣传方式已经难有吸引年轻消费者的关注 。
实际上 ， 星途作为一个年轻的品牌 ， 从诞生开始 ， 就不同于传统车企 ， 是一个走在潮流之上、积极与年轻人的对话的品牌 。 它的NDA里就是“拥抱用户”的思维逻辑 。
年轻用户在哪儿？他们喜欢什么？
星途瞄准了时下最热门的两大综艺IP 。 《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》 。 这两档节目以无关年龄 ， 精进自我的信心 ， 点燃向上正能量 ， 非常符合时下年轻人的生活态度 。 也与星途品牌“敢超越”的品牌精神十分契合 。
事实证明 ， 星途确实眼光狠辣 。 《乘风破浪的姐姐》每更新一期 ， 与之相关的话题都会冲上热搜引发热议 。 一群30+的小姐姐们所带来的热度 ， 让同期在播的其他综艺望尘莫及 。 自6月12日开播至今 ， 芒果播放量已将近20亿 ， 并不断制造话题与登上微博热搜 。 截至目前 ， #乘风破浪的姐姐#微博话题量阅读量253亿 ， 讨论量1022.3万 。
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而其大火的背后则是它所覆盖的广泛人群 ， 既有这群明星的80后、85后的粉丝 ， 也有同样即将步入30岁的90后、95后对于未来人生焦虑感的释放 。 因此 ， 它比一般综艺的人群覆盖更为广泛 ， 想不火都难 。 而这些人群正是目前的消费中坚力量 ， 星途能够从众多的综艺节目中选择它也是有着自己的判断 ， 因为这也是星途汽车产品想要触达的年轻人 。
另一档综艺《少年之名》则是星途汽车对于未来的布局 ， 这档节目的主创到主角都是95后或00后 ， 由张艺兴担任少年制作人、郭敬明担任导师、胡彦斌担任音乐导师、程潇、韩宇担任舞蹈导师、易烊千玺、王嘉尔担任飞行导师 。 它的受众人群要比《乘风破浪的姐姐》的年龄层低很多 ， 可以说是星途汽车不仅着眼于现在 ， 更是对未来市场有所布局 ， 毕竟00后也已经20岁上 ， 马上就要步入社会了 ， 这样的前期投入也是相当值得的 。
两档IP的跨界营销 ， 实现了星途汽车与85后到00后的全覆盖的沟通 ， 与他们产生了“年轻 ， 就要敢超越”的品牌链接 。 使星途LX新车型还未上市即热搜不断 。
02读懂用户需求做年轻人喜欢的车
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作为《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》的官方指定座驾的星途LX1.5T乘风破浪版 ， 将于7月15日正式上市 。 作为星途汽车的主打产品 ， 星途LX可以说是“十万级极智SUV首选”新标杆 ， 因为它真的足够智能 ， 智能对于年轻一代消费来说是非常重要的 。
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