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|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？( 二 )


从这些简单明晰的管控措施中可以看出 ， 张裕根据违规行为的类别、程度、数量、覆盖范围和次数 ， 进行捆绑式、渐进式处罚 ， 体现了该品牌深化精耕经销商渠道 ， 坚定控量挺价的决心和信心 。
同时 ， 配额制的推出 ， 无疑也将促使地盘制和牌照制发挥更大的作用 ， 提升和保障授权牌照经销商的销量和盈利空间 ， 在更好地保护渠道利润的同时 ， 实现解百纳品牌价值的可持续发展 ， 提高产品价值感 ， 进而打破"成熟品牌赚钱难"的常规 。
控量稳价双轮驱动 ， 后疫情期优势凸显
进入7月 ， 张裕作为中国葡萄酒行业的龙头企业再获殊荣 ， 根据英国酒类媒体The DrinksBusiness最新发布的"全球最畅销葡萄酒品牌TOP10"排行榜 ， 张裕以2019年1070万标准箱的年销量再次名列全球第4大畅销葡萄酒品牌 。
|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？
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作为张裕多年来纵横捭阖的王牌战斗机 ， 张裕解百纳始终肩负拉升企业整体品牌资产和品牌位势的使命 。 数据显示 ， 自2015年以来 ， 张裕解百纳每年销量均突破3000万瓶 ， 截至到目前其全球累计销量已突破5.6亿瓶 。
早些时候 ， 张裕公司董事长周洪江就曾表示 ， 对待解百纳 ， 就像对待自己的眼睛一样 。 如此不难理解 ， 为何张裕近两年会在解百纳市场管控方面频频出招 。
破而后立 ， 晓喻方能新生 。 作为此次配额制落实的载体 ， 解百纳拥有多年积累而来的成熟市场渠道 。 两年来 ， 与第九代张裕解百纳迅速攀升的市场份额相比 ， 其经销商体系愈来愈"瘦"--张裕从1730家张裕解百纳经销商中 ， 仅甄选了507家经销商发放第九代解百纳的牌照 。
|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？
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优中选优、精耕细作 ， 牌照制、地盘制和配额制的相继推出 ， 无不是对解百纳传统经销模式的升级革新 。 这种看似非常规的更新换代的背后 ， 是张裕持续深化经销商渠道的决心和信心 。
张裕对解百纳经销商渠道的变革 ， 背后是葡萄酒龙头企业对市场趋势的精准洞察 ， 以及对自身竞争力优势的把握 。 正如第九代解百纳 ， 不仅是张裕公司的核心大单品 ， 更凸显面对全新市场竞争形势的思考与行动 。
借解百纳释放能量 ， 提升葡萄酒市场价值认知
新冠肺炎疫情叠加持续延长的深度调整期 ， 给2020年中国葡萄酒行业加添了更多的不确定性 。
纵观张裕近年来的聚焦式战略 ， "解百纳速度"成为关键词--一边狠抓市场基础工作建设 ， 控量挺价双管齐下 ， 持续维护良性发展的渠道模式和经销模式 。 一边大力推动解百纳消费者和消费氛围培育 。
伴随着解百纳配额制的诞生 ， 张裕也在相关文件中明确表示：让广告费从"经销商返利"回归到"消费者培育" 。
不舍得花钱做市场推广的品牌不是好品牌 。 即便形势严峻 ， 张裕依然在今年的股东大会上表示 ， 将保证 "市场人员收入不下降 ， 保持市场活力；市场投入不下降 ， 保持品牌活力" ， 将持续保证解百纳的市场投入 。 张裕经销商则可以顺应和借助品牌方的升级带动 ， 实现自身成长 。
后疫情时代 ， 该模式的优势将更加凸显 。
从更高的层面来看 ， 市场层面的推广营销固然有益于张裕自身业绩的成长 ， 但更是对整个葡萄酒价值的持续深化传播 。 当中国葡萄酒企业的这些攻势汇集到一起 ， 最终将成为拉升葡萄酒整体消费结构的强大力量 。


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