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|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？

北京联盟_原题是：销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制 ， 张裕要解决什么问题？｜云酒观察
|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？
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【|销量超5亿瓶的解百纳首次启动配额制，张裕要解决什么问题？】"控量不是今年的短期行为 ， 未来几年都需要坚持执行 。 "
文 | 云酒团队
在不断变化的行业形势面前 ， 张裕解百纳的"二次创业"从未停留在口号上 。
日前 ， 云酒头条获悉 ， 自2020年第三季度起 ， 张裕解百纳将首度启动配额制 ， 并针对窜货、低价等不利于市场健康发展的行为 ， 祭出多项重拳举措 。
处罚制度之严密 ， 受到渠道各级商家广泛关注 。
配额制是张裕解百纳在沿袭此前地盘制和牌照制的基础上 ， 再次推出的适应性变革 ， 旨在通过对季度配额的环环相扣和层层把控 ， 与经销商共同稳定解百纳的整体价格体系和市场秩序 。
"控量 ， 不是今年的短期行为 ， 未来几年都需要坚持执行" ， 张裕在一份下发给供应商的文件中明确表示 。
在完成了基础性的调整部署后 ， 解百纳将逐渐向市场释放能量 ， 进而提高葡萄酒市场的整体价值认知 。 作为龙头企业 ， 张裕的动作无疑在中国葡萄酒行业转型升级的关键弯道期 ， 提振了整个行业的信心和勇气 ， 更彰显了头部企业的责任和担当 。
两级管控 ， 实行季度配额制
据悉 ， 张裕公司总部以及省公司两级管控 。 自 2020 年第三季度起 ， 总部核定每个省公司解百纳的配额数量 ， 省公司核定每家经销商的配额数量 ， 配额一旦确定 ， 就输入DMS系统进行限额管理 ， 杜绝"人情关" 。 经销商的季度配额由两个因素决定：一是上年当季度实际销量；二是年初约定的本季度计划量 ， 各占 50%权重 。  
以季度为单位 ， 对配额总量进行严格控制 。 经销商当季度未用完的配额 ， 不能转到下个季度使用 。
同时 ， 省公司也可以留出一部分配额 ， 释放给新开发经销商和已合作的优质合作伙伴 ， 但该省的总配额数量不能增加；且省公司预留的配额 ， 不允许释放给有窜货和低价行为的经销商 。
张裕公司方面负责人向云酒头条表示 ， 推出配额制的初衷 ， 就是为了从源头上解决"压指标"问题 ， 向经销商和市场实行配额制 ， 经销商知晓自己未来一段时间的配额数量 ， 会变得更加"惜售" 。 一定程度上还会出现供不应求的状态 ， 从而从根本上解决经销商和终端低价、窜货等问题 。
"配额制"的执行比出台更重要
克雷洛夫曾说 ， 现实是此岸 ， 理想是彼岸 ， 中间隔着湍急的河流 ， 行动则是架在河上的桥梁 。
为贯彻落实配额制 ， 化战略为行动 ， 张裕细化了配额制的各项管理政策和措施 ， 将季度配额与越轨违规行为紧密捆绑 ， 引导经销商共同遵守、维护市场秩序 。
针对窜货 ， 以单次单次窜货量为分割线 ， 经销商若在单个季度内 ， 每发生一次窜货量在20箱及以上的窜货 ， 将被扣减当季度20%的配额；如当季度可用配额不够扣减 ， 则下季度继续扣减；季度内 ， 每发生一次窜货量在20箱以下的窜货 ， 扣减10%的配额 。
针对网上违规销售及低价销售 ， 季度内 ， 每发生一次网上违规销售或网上低价销售 ， 扣减该经销商当季度10%的配额 。
针对低价情况 ， 季度内 ， 每发生辖区内出现一次连锁超市低价销售情况 ， 扣减该经销商当季度10%的配额 。 在公司总部直接检查或者委托第三方价格检查过程中 ， 发现辖区内5家及以上终端低价销售的 ， 扣减该经销商当季度10%的配额 。
针对一年内出现三次及以上次数的窜货行为 ， 解百纳累计发生三次及以上窜货（含解百纳网上违规销售、低价等） ， 将取消该经销商解百纳销售权限 ， 不再给予配额 。


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