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提价|青花汾涨价落地，酒业纷纷逆势涨价为哪般？( 二 )


这一观点也得到了黑格咨询机构的认同 。 在最新的研判中 ， 黑格咨询表示 ， 名酒涨价已成"定态" ， 经销商不用质疑 ， 只能跟进步伐 ， 顺势而为 。
酒企忙提价 ， 经销商盼动销
尽管不同类型酒企提价理由不同 ， 且在可预见的将来加入到提价阵营的酒企将越来越多 ， 但提价真的能达成酒企的初衷吗？
在邵伶俐看来提价并非如此简单 ， "提价即话语权 ， 但从出厂价到零售价的整套价格体系调整能否成功是酒企这些年一直都面临的考验 ， 今年的难度更甚 。 但总体而言 ， 由于不同消费群体对价格敏感度不一 ， 所以高端酒落地的可能性较大 ， 而低端酒落地难度则较大 。 "
尽管提出涨价是支撑传统白酒品牌不断走向成功的"营养"这一鲜明的观点 ， 但张峰同时也强调 ， 这一作用的前提需厂家通过系列配套措施来协同推进 ， 比如增加广告投放、强力推进终端零售价的提升、增加品牌的价值感等方式 。
而酒业家在与多位经销商的沟通过程中也发现 ， 经销商群体对酒企提价的反应并不激烈 ， 大部分经销商认可提价是品牌力和产品力的体现 。 相比提价 ， 他们更关注厂家能否帮助经销商实现终端市场的动销 。
上海地区一位经营多个名酒品牌的经销商对酒业家表示 ， 理解厂家为完成销售目标而提价 ， 但在目前零售和团购市场都滞销的现状之下 ， 如果厂家没有辅以动销支撑 ， 将会极大增加区域市场的库存风险 。 据他透露 ， 某国内知名上市酒企在上海区域的库存之前一直保持在较好水平 ， 现在由于无法实现有效动销 ， 其上海区域库存已从1.5个月增至3个月 ， 创下该品牌在上海市场的库存纪录 ， 同时也逼近危险线 。
据酒业家了解 ， 目前尚无酒企下调渠道经销商的销售任务 ， 这也意味着 ， 原本已是"堰塞湖"的渠道库存还将继续承压 。
酒业家团队之前在5月底做的调研结果显示 ， 渠道经销商库存已升至近年高位 ， 经销商群体整体尚需3.5个月时间来消化现有库存 ， 而6月端午动销不及预期 ， 可以预见渠道整体库存压力还在进一步加大 。
上述经销商也表示 ， 随着疫情的反复 ， 终端动销不及预期 ， 当前渠道库存压力和现金流压力越来越大 ， 经销商开始考虑将有限的资源向掌握话语权和创造更多利润的名优酒和区域强势品牌倾斜 ， 甚至有可能被迫放弃与部分品牌的合作 。 "在现在这种市场状况下提价和提任务量 ， 我们只能放弃与XXX（某名酒）的合作 ， 把资金向未提价和提任务量的西凤酒转移 。 "成都的一位大商这样表示 。
在渠道压力越来越大的当下 ， 如何帮助渠道消化库存及终端实现有效动销 ， 已经成为考验所有酒企运营能力的必答题 。


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