王文娟|“云认养”是新风口还是噱头？专家：“云认养”让消费者有VIP专属定制感
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目前 ， 个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品受访者供图
河南商报记者马千惠
“今天你偷菜了吗？”在2009年 ， 这句话曾因偷菜游戏而风靡全国 。 由于没有新的热点和玩点 ， 如今已上市的人人网和未上市的开心网双双走向没落 ， 一代人的青春记忆迎来谢幕 。 如今 ， 在“直播带货”浪潮的推动下 ， 农民纷纷将田地、农场搬到线上直播间 。 “云认养”成为当下“云上农夫”最为看好的新模式 。
人们在感慨现实版“开心农场”又回来了的同时 ， 不禁发出疑问：“云认养”是当下电商直播下的新风口 ， 还是一个“昙花一现”的噱头？
一场直播3000多斤小龙虾虾苗被认养
“受疫情影响 ， 去年养殖大闸蟹的农户亏损严重 。 今年养殖小龙虾该下多少苗？”这不仅是淘宝店“洪湖王文娟家的农货”的店主王文娟在今年4月份面临的难题 ， 众多农民、渔民同样为此犯难 。 因为水产品一旦成熟 ， 晚卖出一天都将面临巨大的人工、饲料、损耗成本 。
【王文娟|“云认养”是新风口还是噱头？专家：“云认养”让消费者有VIP专属定制感】从2009年就已经在经营淘宝店的王文娟 ， 在2019年也开通了自己的淘宝直播间 ， 如今已积累了近5万粉丝 。
4月 ， 是往洪湖投放虾苗的日子 ， 王文娟心想：“要不我试着在直播间搞一波‘云认养’吧 。 ”
在经过了前一天的预热后 ， 4月1日 ， 曾经只有几百人观看的直播间 ， 观看人数迅速上涨至15557人 ， 当日便认养出去了3000多斤小龙虾虾苗 。
王文娟说：“以前没有淘宝的时候 ， 渔民、农民下鱼苗和种子的时候 ， 全靠经验来猜 。 后来有了淘宝 ， 我们就可以根据去年的销售额来预估喂养和种植数量 。 现在 ， 我们探索了‘云认养’以后 ， 把认养的数量加上去年网上的销售数量 ， 再加上线下市场的预估销量就可以了 ， 风险一下子小了许多 。 ”
大家还在为销路发愁她家已经清场
由于湖面不如田地好控制面积 ， 王文娟的“云认养”模式是以实际销售量来计算的 。 也就是说 ， 假如消费者在6月份时希望购买20斤小龙虾 ， 直播间认养时直接购买20斤就好 。 小龙虾生长过程中 ， 每一次的喂食、抽水 ， 王文娟都会给自己的消费者直播 。 每次直播 ， 不仅给认养主们吃了一颗定心丸 ， 也相当于给自己的产品做了一次推广、宣传 。
5月中旬 ， 小龙虾已陆续长成 ， 王文娟推出了两种收获方式：远距离的消费者 ， 王文娟会将小龙虾处理成虾尾 ， 发冷链物流；周边的市民则可以自己来取 ， 享受打捞的乐趣 ， 王文娟会将物流和包装成本退还给认养主 。
截至6月初 ， 7000多斤小龙虾已全部售出 。 在周边农户还在为销路发愁时 ， 王文娟家早已迅速“清场” 。
在接下来种植莲藕、莲子、菱角的过程中 ， 尝到了甜头的王文娟 ， 同样开始了“云认养”模式的尝试 。
“云认养”爱好者每天花2个小时看直播
“云认养”会成为电商直播的新趋势吗？
河南商报记者在淘宝直播App上发现 ， 个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品 ， 粮食、水果等较少 。 猪、牛、羊等牲畜由于单只认养价格较高 ， 消费者多是来凑个热闹 ， 较少人买单 。
目前提供“云认养”的个人商户不多 ， 多集中于大型企业 。
今年4月底网易味央天猫旗舰店就推出了认养一头猪的活动 ， 观众可以在直播间领养属于自己的未央猪 ， 全程观看小猪的成长过程 。
5月份 ， 金典牛奶也在京东直播间玩起了“云认养” ， 给自己旗下的奶牛起名为娟珊牛 。
今年618 ， “认养一头牛”牛奶品牌突然走进人们的视野 。 为了推广产品 ， 老板打造了“云养牛”小游戏 ， 观众不仅可以给奶牛取名还可以喂草 。
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