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江湖车侠|在线教育要怎么挣钱？( 二 )


在线教育TOC端的产品价格往往都不是很高 ， B端反而看起来价格诱人 。 每家公司都会有不同的产品 ， 有些是按照内容来划分 ， 比如沪江英语会用英语课程、日语课程来划分 ， 也有会按照价格来划分 ， 建立一个从低客单价到高客单价到阶梯价格体系 ， 便于做引流 。
看起来好像企业的收入就是企业所卖的那个产品本身了 ， 但事实是 ， 很多时候我们以为的那个产品是营销包装后的产品 ， 并不是企业所卖的“产品” 。
为什么这么说呢？对于企业内部来说 ， 企业的产品是需要充分考虑到成本形态的 。
我认为 ， 一些在线教育企业还没有搞清楚卖这些产品的时候 ， 本质上是在卖什么 。
我觉得无论是B端还是C端 ， 企业的产品是以下四类的组合：
录播卖的是课程内容
线下/直播卖的是老师时间
软/硬件平台卖的是工具
咨询/营销/教学督导/广告卖的是服务
B端内容产品一般是课程内容、老师时间、服务的组合 ， 比如三节课的企业培训 。
B端平台产品一般是课程内容、工具和服务的组合 ， 比如超星学习通 。
C端内容产品一般是课程内容、老师时间、工具、服务的组合 ， 比如新东方在线 。
C端工具产品一般是课程内容、工具和服务的组合 ， 比如英语流利说 。
在这几类中 ， 边际成本最低的是课程内容 ， 天花板最低的是老师时间 ， 履约成本最高的是服务 ， 可迁移成本最低的是工具 。
第三种：收入=各渠道收入之和一般针对C端用户、产品竞争力比较恒定、渠道优势比较强的企业或者市场部的渠道组一般比较关注这个营收计算方式 。
从在线教育的获客来看 ， 获客形式和渠道一直在增加 ， 根据艾瑞咨询的数据 ， 其中社交工具、学习类网站和搜索引擎是比较常见的触达用户方式 。
各家公司也针对不同的获客渠道投入了大量的资金 ， 比如给罗永浩直播投广告的斑马AI ， 在综艺下重金的作业帮、猿辅导 。 每一个平台都在吸取重金 ， 但是转化却不高 ， 投入产出不成正比 。
这也难管今年暑假很教育产品掀起了涨价潮 。
在这个渠道为王的时代 ， 针对渠道想玩点花样出来 ， 除非你是渠道 。 因此一些企业可能会另辟蹊径 ， 比如：先去抢B端市场 ， 然后再过渡到C端 。 一些教育信息化公司和TOB类公司其实都有这个潜质 。
因此 ， 这个公式还有另一层意思 ， 对每一个渠道增加售卖的品种或者售卖量 ， 依旧可以收获不菲 。
最后 ， 我说了这么多 ， 在线教育究竟怎么样才能挣到钱？
其实 ， 只有一句最朴素的道理：开源节流 。
只不过 ， 在线教育还有很多你想不到的源和你没在意的流 ， 真正的收益 ， 可能在你还没有看到的地方 。
【江湖车侠|在线教育要怎么挣钱？】本文转载自微信公众号“一路晨昕” ， 作者陆晨昕 。 文章为作者独立观点 ， 不代表芥末堆立场 ， 转载请联系原作者 。


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