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天下网商|八成粉丝是钢铁直男，罗永浩的圈层焦虑怎么破？( 三 )


成功疏忽而至 ， 瓶颈也随之而来 。 而那次延吉返乡之行 ， 也加重了罗永浩的破圈焦虑 ， 随即 ， 他意识到：“必须最大限度地破圈！”
此前 ， 罗永浩曾表态过“做脱口秀？绝无可能！”但实际上 ， 罗永浩锤子手机的每一次发布 ， 都是一场罗永浩自嗨的脱口秀表演 ， 只是以往的脱口秀都是以旗下产品 ， 目的还是吸引人们的购买行为 。 就像罗永浩当年发誓手机如果卖得低过2500元就给大家当孙子一样 ， 这次不做脱口秀的FLAG立得快 ， 倒得也快 。
当然 ， 罗永浩想用做脱口秀来破圈 ， 难道仅仅是为了个人出名 ， 成为延吉大街上最靓的仔？显然不是 。 个人IP最大程度破圈之后 ， 留出了丰富的商业想象空间 。
天下网商|八成粉丝是钢铁直男，罗永浩的圈层焦虑怎么破？
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在最近的一次万言访谈中 ， 罗永浩复盘直播几个月来的得失 。 图源：微信公众号“见识”
但是 ， 脱口秀是脱口秀 ， 带货是带货 ， 这两件事该如何融合呢？在6月底的那次访谈中 ， 罗永浩也在反思 ， 看他直播的用户中 ， 大概有一半是原来粉丝 ， 他们是带着“看段子”的心态来看直播的 。
他说：“你去商场买东西 ， 售货员不是痛快给你拿东西介绍产品 ， 而是给你讲一个两三分钟的段子 ， 即使他讲得比郭德纲还好 ， 你仍然会很困惑 ， 觉得这人是不是有病 ， 但是确实有一小撮原来就是喜欢我讲段子的那些人 ， 他们来的目的也不是买东西 ， 他就是来想听 ， 结果发现我不讲 ， 他就觉得很奇怪 ， 其实是他们不考虑场景 。 ”
用户期待与带货需求之间 ， 鸿沟是显而易见的 。 罗永浩的脱口秀能重塑新的娱乐和消费场景吗？
尽管不少人揶揄罗永浩“干啥啥不行 ， 炒作第一名” ， 但是恐怕谁也不能否认罗永浩“生命不息折腾不止”的创业精神 。 在娱乐节目和直播电商之间 ， 罗永浩或许真的有牌可打 。 至少 ， 脱口秀这种类型的娱乐节目 ， 可以为罗永浩争取到更多女性用户 ， 降低一些钢铁直男粉丝比例 。
此前的多次破圈 ， 有罗永浩的主动争取 ， 也有热心网友或者品宣团队的背后推动 ， 被动破圈 ， 这一次 ， 罗永浩应该更着眼于个人IP、商品生产的等环节的协同效应 ， 而不只是简单赚取销售分成的一“锤子“生意 。
当年与罗永浩同时期火起来“老网红”们 ， 不少已被人遗忘 ， 罗永浩依然保持着市场热度 。 他在回顾自己17年“长红不衰”的原因时说：“我们坚持本色 ， 在不同时代针对不同的新形势变化 。 ”让老罗欣慰的是 ， 受众群群体没有因为老罗的老去而老化 ， “还好 ， （我）没有被时代抛弃 。 ”
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