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#虎嗅APP#王兴急着变现，李想心急求钱虎嗅APP2020-07-12 12:03:080阅( 三 )


李想曾经透露 ， 理想汽车 50% 的资金投入在研发上 ， 30% 左右的资金投入在工厂上 ， 只有不到 20% 的资金投入在人员和营销上 。 “理想汽车超过 3200 人的团队 ， 但只有两个 VP ， 连高级总监都没有几个 。 行政要求出差经济舱都必须买折扣最低的 ， 经济酒店都要两个同性在一起住 。 理想 ONE 的上市发布会用了不到 200 万拿到上万的订单 。 这么难的行业 ， 必须训练一个从 18 层地狱为起点往上爬的创业企业 ， 熬出地面才能有更强的竞争力 。 ”
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图13/18（招股书中显示的几位高层）就像特斯拉一开始和丰田达成协议 ， 以超低价4200万美元购入NUMMI工厂（新联合汽车制造公司 ， New United Motor Manufacturing, int）一样 ， 理想汽车挑选的北京研发中心只需要每平米1块多钱 。
暂且不管李想有没有做秀的成分 ， 先容笔者讲个故事：
4月底的那次交流会 ， 由于笔者不熟悉道路 ， 结果提前开车到达 ， 其他老师都还未抵达现场 。 在院子里闲逛之时 ， 注意到有两辆理想ONE不停地在倒库 ， 出于好奇便蹲在旁边树荫下观察 。 在经历过几次倒库停车成功和失败后 ， 突然发现李想就在其中一台理想ONE中 ， 他下车后对旁边那位理想员工说：“自动泊车功能还是有一些问题 ， 跟宝马的自动泊车比 ， 还差点意思 ， 回去接着调试修改 ， 尽快解决 。 ”
故事本身并不是说明李想对成本把控 ， 而是通过另一个侧面来展示李想对于理想汽车的态度 。 无论是成本控制 ， 还是亲力亲为认真把控产品 ， 毫无疑问都是为了公司能够长远发展 ， 就如同马斯克在工厂一线“监工”一样 ， 只有真正全面了解产品的细节 ， 才能够在宏观上进行准确把控 ， 这其中包括成本、产品力等诸多方面 。
不过说一千道一万 ， 作为一家汽车公司 ， 你有多努力消费者并不关心 ， 重点在于产品的实际竞争力 。
与其他新势力都选择纯电动不同 ， 理想ONE是一辆“增程式混动”汽车 ， 简单来说就是电池驱动电机行驶 ， 电量不足用燃油机补电 。
这种模式的优点显而易见：长途出行又可以通过加油站便捷补能（解决续航焦虑）、如果有家冲则可以完全实现上下班只用电池（低成本用车）、烧油发电理论上可以保证最佳燃油效率、城市拥堵由电机代劳节省燃油、享受插电混动补贴以及不限牌（不限行）等 。
其中对于厂商最关键的点是 ， 节省BOM成本 ， 能够让车辆售价降至即合理又具备竞争力的区间 。
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图14/18但缺点也很明显：首先 ， 由于需要保证纯电行驶里程（产品优点之一的纯电短途行驶、国家补贴标准的限制） ， 和纯电动力需求 ， 需要背负一块40kWh电池 ， 由此带来车重的增加变相增加了整体能耗；其次 ， 理想所采用的1.2T增程器最大功率仅有96kW ， 而电机总功率有足足240kW ， 这就意味着如果车辆要一直保持不错的动力 ， 在电量低的情况下 ， 增程器根本喂不饱电机所需（并且燃油机处于全负荷运转） ， 所以车辆的最低电量起码要有15%以上 ， 也就变相导致了可用纯电行驶里程减少；最后 ， 理想ONE的架构 ， 简单理解就是一辆纯电动车 ， 塞入了一套增程器 ， 除了整体结构变复杂会引起用车阶段的潜在麻烦之外 ， 也占用了一定的空间 。
本质上理想ONE是牺牲了燃油车、纯电动车的一些优势 ， 又同时获得了两种类型汽车的优势 ， 很难武断地判断这种模式是否正确 ， 因为衡量这个天枰完不完美的是消费者的真实需求 。
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图15/18（纵向为增程式混动、燃油车、插电混动、纯电动 ， 横向为续航焦虑、快充支持、牌照限制、免购置税、限行、新能源积分、政府投资支持）理想汽车在改名之前叫“车和家” ， 李想也曾多次强调 ， 理想汽车的目标就是满足家庭需求 。 在招股书中还提到会在接下来两年推出全尺寸的SUV ， 以及未来可能推出紧凑型SUV 。
也就是说理想汽车的潜在用户画像非常清楚：上有老下有小 ， 需要一辆能够满足正常城市上下班（驾驶舒适方便）、足够的空间为生活所用（购物搬运）、携带家人长途旅行（续航）等需求的车 。
在招股书中 ， 理想汽车也提到 ， 以理想ONE的尺寸和性能 ， 横向对比其他品牌同级车辆的价格 ， 理想ONE占据的优势 。
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图16/18其实笔者认为 ， 理想汽车所制定的这条方向有一点独到之处 。
暂且不谈各家新势力的创始人打一开始是否抱着认真造车的心 ， 就从这条赛道上来看 ， 中国几十家新能源车企 ， 目前能量产且销量还可以的不过几家而已 。 大家虽然在宣传时候看似“各不相同” ， 但实际上都是在与特斯拉对标 。 换句不太客气的话 ， 还是过去国产车那一套“比软实力” ， 尺寸大一些、电子配置高一些、服务全面一些；这样的玩法存在一个问题 ， 那就是还是在一波潜在用户里争夺市场 。


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