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吕振|凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功

_原题为 凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功
7月8日-11日 ， 广州建博会火热进行中 。 凯迪仕带来的充满科技感的展位一经亮相 ， 就成为建博会上的网红展厅 ， 吸引了众多观众前来参观咨询 。 凯迪仕营销中心总经理吕振宇在接受搜狐焦点家居的专访中表示 ， 网红展馆代表了凯迪仕的产品核心理念 ， 携手华为智能生态整合智能锁生态链 ， 未来还将立足于产品力不断修炼内功 。
【吕振|凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功】吕振|凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功
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受访嘉宾：凯迪仕营销中心总经理吕振宇
受访地点：2020广州建博会现场
以下是采访实录节选：
【搜狐焦点家居】：感谢您接受搜狐焦点家居的采访 ， 请问凯迪仕本次带来了哪些新品 ， 有何亮点？
【吕振宇】：今年的展厅设计比较独树一帜 ， 变成了网红展厅 ， 传播量很大 。 展厅所营造的科技感是我们品牌的调性 。 每年的展厅设计我们都有一些创意和主题 ， 智能锁不是一个简单的产品 ， 毕竟是家庭消费品 ， 我们希望它是有温度的 。 希望这种产品能给家庭带来便利和安全 ， 甚至成为家庭中有生命的一员 。 另外 ， 作为这个行业的引领者 ， 我们希望自己跟自己对话 ， 自己跟客户对话 ， 也有Face TO Face对话的意思 。
新品方面 ， 我们和华为生态链进行合作 ， 赋能给渠道商与合作商 。 因为生态链本身就是智能家居入口级的产品 ， 我们联合华为推出了基于华为生态链的智能家居产品 。 第二 ， 3D人脸识别是未来的趋势 ， 真正能够量产的所谓3D结构观的人脸识别我们是头一家 。
【搜狐焦点家居】：凯迪仕的主题 ， 和搜狐联合建博会推出的智慧美好人居新生态的主题相互呼应 ， 也是当下比较流行的新趋势 。 您觉得这种智能家居、智慧生活的趋势给企业发展带来了哪些机遇？
【吕振宇】：机遇是存在的 ， 智能化更多的讲生态的整合 ， 而不是单独的硬件 。 很多企业不具备搭建生态的能力 ， 涉及到很多音频视频传输、通信、芯片等领域 ， 靠一个企业单打独斗是非常困难的 ， 这也是我们和华为生态联手的原因 。
从近些年的发展来看 ， 生态是最大的趋势 ， 要看你的企业品牌力和团队整合能力、包括研发技术的沉淀能否跟得上潮流 ， 这就是对企业的考验也是机会 。
吕振|凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功
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【搜狐焦点家居】：您提到从单品到系统的发展是很漫长的 ， 凯迪仕接下来会从哪些方面去进一步落地智能家居产品？
【吕振凯】：凯迪仕是这个行业内为数不多的具有全产业链的品牌 ， 从研发生产制造到销售安装售后服务 ， 全产业链都有 。 整个的研发投入占到了营收的10% ， 这是很高的研发投入 。 所以我们一直比较注重产品 ， 产品是一个品牌的基石 。 而且智能锁和其他的产品不一样 ， 涉及到安全 ， 不像其他的家电产品坏了就坏了 ， 但是这个产品坏了你可能不能回家 ， 不能出门 ， 这些都是基于你的研发和你的生产制造能力到底够不够 ， 如果不够 ， 你是不可能研发出一种比较高品质的产品的 。 所以一直在研发 ， 这么多年的投入 ， 我们是有很强的技术积累和沉淀的 。
【搜狐焦点家居】：安全性是消费者最关注的 ， 也是智能锁的痛点 ， 针对痛点凯迪仕有取得哪些技术上的突破么？
【吕振宇】：比如说3D人脸识别 ， 是通过毫米级对脸部的骨骼进行扫描 ， 通过3D建模 ， 立体的识别 ， 本身的安全性是比较高的 。 很多智慧级的人脸识别用的也是同样的技术 ， 在安全性上是很成熟的 。
我们公司创始人做锁已经三十多年了 ， 对产品的整体技术很了解 ， 另外我们在珠海、东莞、温州都有自己的大型工厂 ， 整个产业链基本上可以保证这个产品在出厂之前是稳定的 ， 是不会有太多的售后问题的 。
吕振|凯迪仕吕振宇:整合生态链发力产品,立足长期企业仍需修炼内功
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【搜狐焦点家居】：疫情对今年整个家居行业影响很大 ， 这次疫情对凯迪仕有没有产生哪些比较大的影响 ， 推动了哪些改变？
【吕振宇】：对凯迪仕来说是个机会 ， 疫情把很多没有生产能力、没有研发能力的小品牌或者山寨品牌清理出去了 。 三月份我们推出了七大政策 ， 扶持全国代理商 。 我们反而借助这个机会在抢占市场 ， 包括品牌端也有很大的投入 。
另外疫情也让我们思考 ， 可能原先走的太快了 ， 忽略了很多经营管理上的问题 ， 疫情让我们重新梳理了内部 ， 包括团队结构和产品结构 。
今年上半年我们线上增长的非常快 ， 有200%多 ， 线上线下综合增长超过30% 。 疫情对我们是有影响的 ， 但是这时候就要比拼战斗力 ， 凭借原先的沉淀快速调整 ， 这很考验企业的内部构架 。
【搜狐焦点家居】：为了把握这个机遇 ， 下半年凯迪仕制定了哪些策略？


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