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家电|跳出经济大周期抓牢家电小循环，下半年市场机会就靠拼抢夺


家电|跳出经济大周期抓牢家电小循环，下半年市场机会就靠拼抢夺
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今年下半年的一线消费市场 ， 是稳步向好 ， 还是继续恶化 ， 或者还是老样子 。 相信 ， 没有人能给出准确而清晰的答案 。 不过 ， 经济大环境到底怎么样 ， 一线消费市场到底怎么变？对于家电厂商来说 ， 有一定关系 ， 但不属于强关联而是弱影响 。
正如业内人士所说 ， 家电市场总是一张一弛的 ， 不可能永远紧绷一根弦 。 弦拉的太紧 ， 也容易断掉 。 这话说的没错 ， 却忽视今年市场“大周期与小循环”的特殊性 。 说白了 ， 经济的改善需要时间和周期 ， 但对于家电市场来说 ， 在今年甚至未来3、5年市场上 ， 对于所有厂商来说 ， 还是需要“紧绷一根弦”在经济大周期之外创造“家电市场的小循环” 。
为何这么说？因为接下来的市场环境 ， 对于家电产业的所有企业和商家来说 ， 都必须要清醒地意识到 ， 局面相当严峻、发展不容乐观、增长基本靠拼、用户完全靠抢 ， 主场只有一个 ， 就是持续深挖中国这个唯一的战场 。

无论是下半年 ， 还是未来2、3年 ， 对于所有家电厂商来说 ， 在战略上必须要紧绷市场拼抢这一根弦 ， 不能松懈下来 。 必须要抓住国内市场上的一切机会 ， 包括大众消费市场 ， 工程项目、政采招标等商用市场 ， 以及那些可以出口的国家和地区“跨境电商”等新机会 ， 坚持一点“努力就是旺季、松懈就是淡季” 。
在策略上 ， 则需要多方位、多层次、多手段 ， 于一线市场上直击各种用户的需求 ， 特别是存量用户的激发、刚需用户的抢夺 ， 以及商用工程市场的深耕布局 。 在一线市场上深耕抢蛋糕 ， 没有任何捷径可走 ， 更没有什么秘籍可抄 ， 就靠的是“持续的促销、频繁的活动、持久的奔跑” 。
那么 ， 在中国市场抢夺过程中 ， 对于各个厂商来说 ， 又有哪些手段和方法可以快速破局 。 特别是 ， 在这样一个竞争高度白热化的市场环境和格局之下 ， 面对巨头、寡头的频频亮剑出招 ， 该如何应对？
【家电|跳出经济大周期抓牢家电小循环，下半年市场机会就靠拼抢夺】首先 ， 就是抢对手的 。 市场蛋糕只有这么多、这么大 。 特别是对于家电消费市场来说 ， 如今就是“此消彼涨”的商业竞争关系 。 用户你抢到一个两个 ， 对手就会失去相应的订单 。

在今后的市场环境下 ， 工厂和商家无论实力强弱、规模大小 ， 都需要采取“瞄准对手”、“紧盯对手”的锁定目标经营化策略 ， 一定要在市场上找到与自己实力和经营资源匹配的对手 。 通过树立竞争观、危机观 ， 来激发团队的斗志和战斗精神 。
其次 ， 就是挖身边的 。 必须举公司上下一切资源和力量 ， 明确“下先手为强”、“抢到手才算”的经营策略 ， 拼抢是所有厂商的必备技能 ， 而善于斗争则是一些厂家必须要建立的新技能 。 同时 ， 还要充分调动公司每一个市场营销人员、经营管理人员的社会关系和人脉资源 ， 展开一切立体化的营销和推广 。
现在 ， 所有家电人都必须要明确 ， 市场订单的抢夺必须要“一单一单地抢 ， 一个客户一个客户地攻占” 。 靠的是促销、是活动、是交流和沟通 。 所以 ， 当前的促销活动 ， 本质上就是厂商吸引用户眼球的一种介质 ， 最终吸引用户关注之后 ， 还要靠跟用户的沟通、交流 ， 特别是痛点捕捉满足后进行抢夺 。 并不是一搞活动就能卖货 ， 这种观念是错误的 。

再者 ， 努力开拓空白的 。 每个厂商都有自己的空白市场、空白网络 ， 受制于过去的种种条件和资源影响 ， 并没有去专门的拓展和开发 。 如今 ， 在原有市场网点和需求增长乏力 ， 甚至下跌背景下 ， 去空白市场和空白网点开发 ， 每卖一台都是额外的增量 。 更重要的是 ， 通过空白市场和网点的开发 ， 带来的不只是订单 ， 更有企业商业眼光和格局的提升 。


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