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产业气象站|最佳方法是与初创企业合作，想推动创新( 二 )


第四种宣传方式实际是生态系统本身 。 一些初创企业鼓励自己关系网中的其他初创企业参与“SopraSteriaScaleup挑战”这一活动 。
活动期间 ， 初创企业听取了SRH的陈述 ， 详细介绍了SRH在风险评估过程中的痛点 。 然后 ， 初创企业需要在10天内提交一份简短的申请 ， 其中简要描述自身能力、此前的项目以及它们需要SopraSteria提供哪些帮助以解决客户的问题 。 八家初创企业提交了申请 ， SopraSteria从中选择了三家进入决赛 。
第三步：与准备跨越鸿沟的合作伙伴配对
合作伙伴常犯的一个错误是 ， 他们想当然地认为在预期协同效应的基础上 ， 合作伙伴间能够很好地合作 ， 而没有充分考虑可能造成深远影响的文化、运营和知识鸿沟 。 成功的合作伙伴关系不仅强调能力需求 ， 还应化解彼此之间的分歧 。
在三家候选企业中寻找最终获胜者时 ， SopraSteriaScaleup评估了初创企业的技术解决方案 ， 以及他们与SRH的契合度 ， 而这是一项重要因素 ， 因为文化和工作场所中的差异不可避免 。 SRH的文化和工作环境是通过“创业准备”问卷进行评估的 。 此外 ， SopraSteria还通过问卷和访谈评估了每家初创企业的“企业准备情况” 。
最终胜出者是一家名为“NordicAnalysis”的初创企业 ， 原因有两点——第一 ， 具备合适的专业知识 。 该公司已经开发出一套基于云的解决方案 ， 用于管理来自非结构化来源的结构化信息 。 第二 ， 该公司给人的印象是它最愿意适应公共部门客户的需求 ， 并弥合组织性和文化性挑战 。
第四步：成功签订合同
通常情况下 ， 合作伙伴需要花费大量时间来制定复杂的合同 ， 以指导合作 。 在争夺瓜分尚未创造的价值时 ， 就有摧毁信任和破坏项目的风险 。
在我们的案例中 ， 合同分两个步骤制定 。 首先 ， 合作伙伴制定一份“简单初始合同” ， 旨在交付最简化可实行产品（MinimumViableProduct,MVP） 。 合同规定了合作伙伴的角色、贡献和项目里程碑 ， 并明确指出商业模式和未来收益分享将在日后决定 。 该合同有助于建立合作伙伴间的信任 ， 因为这是一种平等的三方合作关系 ， 即它们各自同意贡献三分之一的时间和成本 。
一旦最简化可实行产品诞生 ， 合作伙伴便通过商业模式事宜达成一致 ， 扩充“简单初始合同”的内容 。 他们一致同意通过向其他医院出售许可证来收回投资 。
此次合作达成的解决方案是一项用于医疗设备风险评估的基于云的结构化流程 ， 该流程可以链接到其他医疗中心的现有流程 。 这意味着 ， 如果一家SRH医院的安全顾问希望评估已经由另一家SRH医院顾问评估过的肺部呼吸机 ， 他们可以重复使用另一家医院的部分评估 。 改良的结构化风险评估过程配合共享评估的机会 ， 将批准使用新设备的时间缩短了大约20％-30％ ， 这也就意味着部署设备的速度可以更快 。
我们所描述的四步走方法在许多类型的项目中都是可复制的 ， 每当一家公司经历该历程 ， 它都会有所成长 ， 并使生态系统得到增强 。
安德鲁·希普洛夫（AndrewShipilov）内森·富尔（NathanFurr）托比亚斯·斯图德·安德森(TobiasStuderAndersson)|文
安德鲁·希普洛夫是欧洲工商管理学院（INSEAD）的约翰·H·劳登（JohnH.Loudon）国际管理教授 。 他是《网络优势：如何解锁联盟和合作企业的价值》（NetworkAdvantage:HowtoUnlockValueFromYourAlliancesandPartnerships）的合著者 。 内森·富尔是欧洲工商管理学院（INSEAD）的战略教授 ， 也是《创新资本》（InnovationCapital） ， 《领先转型》（LeadingTransformation）和《创新者的方法》（TheInnovator"sMethod）的合著者 。 托比亚斯·斯图德·安德森是SopraSteriaScaleup计划在斯堪的纳维亚区的创新总监兼负责人 。 SopraSteria是一家总部位于法国巴黎的IT咨询公司 ， 深耕于数字化转型领域 。


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