靠谱的阿星|直播电商能否回归常态？！，不依赖名人明星带货( 三 )
三、企业应做好私域直播的常态化 ， 再偶尔冲一两把名人带货
名人直播实际上只是平台第一波造势的策略 ， 各大平台自然也不会把全部希望捆绑在一两个头部网红身上 ， 甚至对企业来说低价促销模式也是不可持续的 ， 最终名人、明星直播带货风口整体降温之后 ， 我们会看到最终坚守以开直播模式卖货的还是商家（客服以及个体老板们） ， 或是现在应该让直播带货回归到常态 。
阿星之所以对于“私域直播”情有独钟 ， 是因为“私域直播”并不需要坑位费 ， 不必向平台或者带货网红分佣 ， 也不需要依赖平台分发流量 ， 但又充分结合了直播活动的视觉冲击性、带货直播的讲解推荐和引导以及互动抢红包的优势 。
当然这并不否认“公域流量”做直播的作用 ， 但是要抱着一种交学费学习全员直播以及品牌曝光的心态 ， 在这个过程之中尽量做到涨粉关注自己直播间与销量同等重要的原则 ， 并且尽量通过低价爆款来转化新关注直播间的“宝宝” ， 而每一单发货都可以引导用户关注店家的私人微信或企业微信客户号 ， 不能让客户就像断了线的风筝 ， 目前拼多多很多网店前期更多是为了拉升一两个低于成本价的爆品赚人气为主 ， 做电商也要做好阶段化亏本的准备 。
对于大公司有完整线下销售队伍的大公司而言做直播的目的则要转变为把自己的导购员就地转化为线上职业带货人员队伍 ， 而公司自身转变为带货“MCN” ， 公司提供产品、活动策划、售后及流量共享等 。 而直播的确也是门店数字化转型升级的起步 ， 比如在懂车帝上 ， 按汽车名牌为各地的4S店的直播提供流量 ， 也是典型赋能线下模式 。
对一般中小企业而言做直播带货不想被割韭菜基本稳妥的做法就是通过运营小程序的直播功能 ， 把此前存量客户、会员以及自然获客的流量转化关注小程序直播间之中 ， 通过直播带货对产品让利、发券等活动回馈老顾客形成复购 ， 并且鼓励用户参加抽奖、核销优惠券、拉好友拼团、参加限时折扣秒杀等活动 ， 目前类似微盟这样生态服务商在商家数字化能力上已经开发了很多工具 ， 企业直接外包就可以了 。
文章图片
而在私域直播常态化基础上之上 ， 可以选择与目标客户重合度高、粉丝精准并且对于产品有充分理解的网红或者垂直KOL参加直播带货 ， 还可以供应链上下游老板联合直播带货模式 。
名人带货模式把直播电商带向了风口 ， 但是企业参与直播带货才是常态 ， 或许摆脱了对明星和网红以及低价的依赖 ， 企业才能真正充分掌握和用好直播这个带货工具 。
推荐阅读
- 龙之队|我县电商协会参加全市首届电商扶贫直播带货大赛
- 西海都市报|中国移动5G+VR慢直播大美青海
- 松鼠热点|大连广电致歉，中超直播前两名解说调侃球员因新冠阳性被隔离
- 少年一梦|操作ota电商月利4w+，怎么做到的？，90年阜阳小伙实体行业转型
- 云阳微发布|从云阳这里开始！，上课啦！打造重庆本土直播网红
- 带货|1.5亿销售额，入局直播半年，衣哥的带货逻辑是什么
- 三言财经|A站发布签约UP主直播分成“二八计划”
- 阿里巴巴|电商风云再起？拼多多来势汹汹，疯狂攻击阿里“命门”！
- 科技IT|Keep智能动感单车直播课即将上线，打造“单车的夏天”，
- 暖夏少年|10000名全球网络消费者行为需求报告！跨境电商优势如何放大？