靠谱的阿星|直播电商能否回归常态？！，不依赖名人明星带货( 二 )
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（▲TrustDate2020年618数据）
但是淘宝直播更适合女性消费品类 ， 实际上是李佳琦、薇娅、烈儿宝贝等头部均是以女粉为主 ， 这使得偏“男粉”的罗永浩、吴晓波等大V实际上生存环境并不理想 ， 再加上淘宝本身并没有因为直播而改变其电商“流量中心化分配”的游戏规则 ， 反过来 ， 电商MCN实际上是强化了这种模式 ， 大量孵化的网红通过获取了淘宝体系内大量的流量再为平台内商家店铺进行导流 。
当然 ， 淘宝本身就是各平台直播带货的最终成交场地 ， 所扮演的是行业基础设施的作用 ， 这使得他们在面对抖音、快手直播带货时有一种寄希望他们火又不希望他们另起炉灶的复杂心态 。
既然吴晓波老师是在淘宝店之中开的直播首秀 ， 为了防止吴晓波老师跳槽 ， 不妨策划一些“再出征”活动 ， 或许会更有看头 。
但阿星觉得 ， 淘宝直播本身应该把流量放在赋能企业直播上 ， 而非是名人带货上 。 实际上 ， 有无数拥有线下连锁店的日用百货类以及3C类企业希望借助直播间的人气来激活线下销售与自己的旗舰店销量 ， 而淘宝直播也在这方面积累了丰富经验 ， 这样有助于企业把坑位费直接用作自家商品让利促销上 。 （参考旧文：《与线下企业联手直播带货 ， 将成为阿里2020发力方向》）
二、赋能企业 ， 将成为直播带货平台以及系统提供商的主方向
众所周知 ， 直播带货舞台除了淘宝直播以外 ， 实际上还有抖音、快手 ， 此外 ， 一些微信小程序也开通了直播带货功能 。 而这些平台不得不面临淘宝直播的竞争 ， 抖音和快手与淘宝直播都是采用的是网红UP主带货模式 ， 并且均有平台主动下场做直播带货 ， 因而竞争更为激烈 ， 但这两家的2020的动向也印证了名人带或是直播带货1.0 ， 而赋能企业直播带货才是2.0 。
快手相对比抖音在直播电商方面起步更早 ， 并且平台为了维系头部网红长期活跃以及生存能力主动配备了快手小店作为扶持工具 ， 这使得快手从直播打赏模式之中逐渐探索出电商模式 ， 盖过了早期其希望摸索信息流广告模式的方向 。 快手本身带货生态具有老铁用户氛围 ， 以及给UP主相对的私域化的粉丝流量 ， 因而快手在2020年的前进方向似乎是“赋能企业”模式（这本来是淘宝直播最应该做的） ， 包括快手官方与格力、网易、寺库等名牌企业做直播带货那样 ， 其目的是通过不断与优质产品合作来升维其直播电商产品的品质 ， 并且在这个过程中对辛巴、散打哥这些头部网红家族发起人进行“冷处理” ， 并不在希望弱去中心化生态之中出现垄断老铁流量的“寡头” ， 但二人都已经回归 。
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而抖音即使没有直播电商模式凭借字节跳动的信息流广告以及丰富的内容生态之中的直播音浪分成也可以获取巨额的现金流 ， 而电商实际上是抖音所要做的企业生态之一 ， 但是不如抖音蓝V注册那么明显 。 罗永浩作为名人直播一个人顶一堆网红 ， 既可以培养抖音用户看直播消费习惯 ， 也可以对企业产生强烈的入驻抖音的“招商效果” 。 在疫情期间 ， 抖音曾发布“抖音援鄂复苏计划”对所有湖北企业免费开通直播的权限并给予流量扶持 。 而阿星也经常遇到一些创业者咨询如何参加抖音直播带货的培训交流 。
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直播电商火爆与企业数字化转型刚需结合在一起 ， 导致很多企业希望能够把直播带货与社交电商、小程序电商、私域电商结合起来 ， 目前除了拼多多、京东、蘑菇街等腾讯系电商在自家的小程序开通直播外 ， 微盟等生态服务商为其所服务的企业客户的商家小程序开通直播带货功能 ， 并且举办了小程序的生态之中首场直播带货节616 ， 相对于上述直播带货模式的区别是 ， 能够分享社群、朋友圈 ， 加入了裂变、拼团等模式 ， 并培育起企业的自己的私域流量 ， 而逐渐摆脱了对名人直播带货的依赖 。
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