中年|古越龙山对战投方提新要求，3年内增收不低于3.5亿，中金公司认为效果有待检验！
作者：五谷讲坛
7月10日 ， 古越龙山发布了《关于与战略投资者签署战略合作协议之补充协议暨关联交易的公告》 ， 受此影响 ， 股价应声大涨 。
公告显示 ， 古越龙山拟引入前海富荣、盈家科技作为公司战略投资者；古越龙山向前述两名拟引入的战略投资者非公开发行股票的相关方案及与战略投资者及其相关方盈投控股、郭景文签署《战略合作协议》的相关事宜已经古越龙山第八届董事会第十四次会议、2020年第一次临时股东大会、第八届董事会第十七次会议、第八届董事会第十八次会议审议通过 。
【中年|古越龙山对战投方提新要求，3年内增收不低于3.5亿，中金公司认为效果有待检验！】
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对此 ， 中金公司在研报中表示 ， 古越龙山积极引入战略投资者 ， 意在募集资金、扩大产能 。 “我们预计此番产能扩大对盈利能力提振作用或在未来5 年左右体现 。 ”
此次公告补充 ， 战略投资者及其关联方将通过自身销售渠道资源、品牌建设经验及管理团队的充分交流 ， 协助古越龙山落实“聚焦大单品”战略 ， 不断优化产品结构、提升品牌形象 ， 重点开拓江浙沪等传统黄酒消费区域以外的销售渠道 ， 为古越龙山在黄酒产业的战略布局和发展等方面提供支持 ， 推动古越龙山业绩提升 。
在《战略合作协议》及补充协议生效后36个月内 ， 由战略投资者及其关联方拥有的门店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计不低于3.50亿元 ， 或促使截至《战略合作协议》及补充协议生效36个月时的最近一个完整会计年度 ， 古越龙山黄酒销售市场占有率提升不低于1.875个百分点 。
为此 ， 战略投资者及其关联方将从现有销售体系中 ， 选择符合古越龙山产品销售要求的销售门店或平台 ， 向古越龙山逐步、有序的开放 ， 促进古越龙山业绩持续增长 。
一是在《战略合作协议》及本补充协议生效后的第一个半年度内 ， 向古越龙山开放华中地区符合要求的销售门店 。
二是在《战略合作协议》及本补充协议生效后第二个半年度内 ， 向古越龙山开放部分华东地区符合要求的销售门店 。
三是在《战略合作协议》及本补充协议生效后两年内开放全国范围内所有符合古越龙山产品销售条件的销售门店 。
然而 ， 一位证券从业人士告诉《五谷财经》 ， 在《战略合作协议》之中 ， 有一个特别的表述 ， 就是开放的销售门店必须“符合古越龙山产品销售条件” ， 那如何进行界定 ， 则很难把控 ， 很难去量化 。
为此 ， 根据规定 ， 战略投资者及其关联方将在《战略合作协议》及本补充协议生效后的12个月内 ， 通过引荐、促进磋商等方式 ， 向古越龙山累计推荐至少50家商超、经销商类型的渠道合作方 。
在《战略合作协议》及本补充协议生效后的24个月内 ， 通过引荐、促进磋商等方式 ， 向甲方古越龙山累计推荐至少150家商超、经销商类型的渠道合作方 。
在《战略合作协议》及本补充协议生效24个月后战略合作协议有效期内 ， 将根据具体合作效果 ， 向古越龙山实时推荐更多销售合作方 。
目前黄酒的主要消费区域仍集中在江浙沪等传统地区 ， 黄酒行业近年来一直努力走出传统区域 ， 金枫酒业、会稽山、古越龙山等黄酒上市公司都在试图全国化 。
随着我国主要黄酒企业对黄酒文化的传播和推广 ， 黄酒的消费区域已从江浙沪等传统区域向皖赣闽等周边地区及北方有黄酒消费基础的部分地区扩大 ， 福建、安徽、江西、陕西等部分地区的黄酒消费近年来已逐步提升 ， 但进程较为缓慢 ， 黄酒在全国的消费有待进一步普及 。
同时 ， 长期以来 ， 黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品 ， 主流产品价格相比较其他酒类产品价格偏低 ， 低价同质化竞争明显 ， 黄酒类产品的产品结构和产品价格都有待提升 。
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