闭环？外链？这个公告可能泄露了小红书商业化的秘密( 三 )
“在我观察到的品牌中 ， 由于小红书直播间不支持外链商品 ， 有小红书店铺的品牌开直播一般会带链接 ， 进行直接转化；未开店铺的以科普、品牌宣传为主内容基调 ， 但因为品牌大多是全网同名的 ， 消费者直接会去别的电商平台搜索购买 ， 这一点是直接可以反映在进店人数、搜索次数等后台数据上的 。 ”梁高源进一步表示 。
小红书内容营销服务商红商圈负责人庄俊也谈道：“我们作为小红书商家服务商 ， 是鼓励淘宝商家在小红书上开店的 ， 尽量避免跳失风险 。 ”
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做闭环 ， 还是打通外链？
一直以来 ， 小红书的商业化问题都被业内关心和猜测着 ， 此次新政发布后 ， 也在电商圈内引起了广泛的热议 ， 且在小红书商业路径上发生了明显的分歧：一部分认为小红书接下来会打造商业闭环 ， 力建小红书商城；另一部分则认为小红书会选择成为电商平台引流池 ， 成为内容营销场景 。
1、闭环论
【闭环？外链？这个公告可能泄露了小红书商业化的秘密】亿邦动力了解到 ， “闭环论”支持者的立论有以下几个出发点：
（1）上周 ， 小红书向商家发布了《降低佣金通知书》 ， 通知显示 ， 小红书决定从2020年7月1日起大幅度下调各商家的基础佣金率 ， 即基础商城佣金率下降至5% 。 其中 ， 如果商家的商品或服务是通过小红书好物推荐功能成交的 ， 小红书平台实际收取的基础佣金率下降为3% 。
“一边对商家降低商城的基础佣金率 ， 一边是鼓励商家做直播 ， 两件事联想起来看 ， 似乎暗示着小红书正在构建商业闭环 。 ”
一位业内人士指出 。
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（2）“在操作层面上 ， 小红书官方目前明确禁止直播间直播中以任何形式向站外抖音、快手、微博、淘宝、B站等竞品平台进行导流 。 明令禁止之下 ， 小红书打通外链的可能性不大 。 ”一位小红书品牌商告诉亿邦动力 。
（3）“对比其他内容电商平台 ， 比如抖音、快手等 ， 小红书在这一轮直播带货风之下略显安静 ， 在存量竞争时 ， 小红书需要确保自己的流量不会流失 ， 捍卫流量最好的办法就是闭环 。 ”一位电商运营人指出 。
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注：图中数据为根据公开信息整理
（4）小红书企业号曾针对酒旅商家们内测过关联小程序功能 ， 即用户可通过企业号主页、笔记关联直接点击小程序进行购买 ， 这是继官方商城之后 ， 小红书提供的第二个直接转化场景及官方工具/接入口 ， 但所有交易流程均在站内完成 。 随后官方宣布 ， 已有超过200家民宿品牌入驻小红书（截至4月） ， 并开通直接预订功能 。
“小红书以站内小程序的方式帮助酒旅商家在站内完成交易 ， 我猜测也会按照同样闭环的思路去规划其他类目的电商路径 。 ”某位行业观察者指出 。
2、外链论
“外链论”支持者立论的依据之一是 ， 小红书的3亿美元D轮融资是由阿里领投、腾讯参投的 ， 与小红书资本方背景类似（同有阿里、腾讯投资）的B站 ， 在商业化路径上就选择了“外链”这一条路 。 日前 ， B站已在内测打通淘宝链接 ， 支持视频和直播间带货 ， 且据知情人士透露 ， 未来可能继续打通京东等电商平台 。
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