闭环？外链？这个公告可能泄露了小红书商业化的秘密( 二 ) 不如主动奔跑一米

从去年开始，小红书有关博主直播的动作就未曾断过：

1、去年11月，在创作者开放日上，小红书方面表示，宣布小红书直播（主要指博主直播）将于近期进行内测；

2、今年3月，小红书“品牌合作平台”的交易功能全量向所有合作品牌与机构开放，由官方撮合品牌和博主完成包括图文/视频笔记、直播方面的交易合作；

3、4月，小红书官方在“创作者云开放日”活动上发布了创作者百亿流量计划，官方提供30亿流量扶持星主播（闪耀星主播计划），寻找新星。

“那时，小红书直播生态看起来像是‘半成品’ ，缺少了品牌商的主动参与，商业化场景是不完善的。 ”一位电商老兵表示：“现在，小红书正在按照同样的逻辑扶持品牌企业号直播。 ”具体动作如下：

今年1月，小红书正式将旗下品牌号升级为企业号，放宽商家入驻准入门槛，凡持有营业执照的主体均可申请入驻。小红书企业号还将全面升级包括数据洞察、定制H5、运营工具、粉丝互动、连接线下等在内的多项免费服务；

2月，小红书企业号助手宣布小红书企业号会精选部分账号免费开通直播功能，并对部分有特色的的直播内容进行流量扶持；

3月，小红书上线企业号员工认证功能，一个企业主体可以授权多位员工进行企业号员工认证，即同一企业多个账号，且享受与企业号同等权益和功能；

4月，小红书内测一款类似于抖音DOU+的营销工具“薯条” ，为企业号提供信息流推广路径，支持推广企业号直播间预告笔记；

日前，小红书放宽企业号内测行业范围，并公布了企业号直播扶持计划，针对新晋主播、积极开播直播间、超人气直播间分别给予曝光奖励。

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“种草风”定位的直播间

“做直播无论是在哪个平台上，商家重点关心的都是转化和品宣这两个方向。官方激励是一方面，商家做决定还是要根据实际效果来的。 ”一位刚在小红书开播不久的母婴品牌商对亿邦动力表示。

她补充称：“我们初步测试下来发现，小红书企业号直播的品宣效果更好一些，这也符合我们在小红书上布局的初心——提升品牌知名度、粉丝黏性。 ”

梁高源进一步指出，与其他内容电商平台不同，小红书的长处还在于种草。 “小红书几乎没有百万带货额的案例出现，从整个平台的直播现状来看，也是以‘种草’为主流，大品牌们入驻小红书也多是为了种草、品宣。 ”他谈道。

他提到了LV小红书直播案例：直播当天， LV登上小红书开屏，全天发现页信息流、热搜话题等黄金位置为直播引流，当晚直播间人气值超过600万，互动率达到33% ，为企业号吸粉超过2万。

烘焙品牌甜蜜时光运营负责人曾分享过小红书账号内容运营的经验：“账号所有的不同笔记分类占比有一个最优比，即干货笔记文（指种草文、科普文、教程文）占70%、产品笔记占20%、UGC/客户笔记占10% 。在我看来，直播间和账号运营的底层逻辑也是一样的，直播间内容7分种草干货， 3分营销推荐，占比的底层逻辑是用物质层面和精神层面的双重利益诱惑来打造爆款。 ”