闭环？外链？这个公告可能泄露了小红书商业化的秘密
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【导读】
总的来看 ， “小红书正试图为企业号提供更加完善的营销场”这一趋势是确定的 ， 但小红书到底会“打通外链”还是“打造电商闭环”暂时不得而知 ， 因而对于商家来说仍有诸多不确定性 。
作者丨廖紫琳
编辑丨何洋
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小红书直播加大马力了 。
日前 ， 小红书官方公布企业号直播首次扶持计划——直播企动计划 ， 即在2020年7月6日至8月30日期间 ， 在所有开通直播功能的企业号中评选出新晋主播奖、积极开播奖、超人气直播间 ， 并分别奖励1000~10000的曝光资源 。
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（图：小红书直播企动计划奖励政策 来源：小红书企业号助手消息）
据悉 ， 小红书企业号直播内测已有五个月 ， 内测范围已由最开始的教育培训、健身、美妆、数码行业逐渐扩大 。 小红书营销服务商师姐学院创始人梁高源告诉亿邦动力：“目前 ， 除了医疗保健、房产中介、新闻咨询、财经金融等个别类目未获得开播资格外 ， 其他行业领域的企业号基本已经放开了直播权限 。 ”
对商家来说 ， 小红书向其开放了3000万DAU的直播流量池 ， 政策刺激下也会让他们重新考量小红书的营销价值 。 而对比其他种草营销平台的发展过程来看 ， 小红书官方扶持企业号直播或许也是商业化轨迹中的重要一环——开启“店播”完善直播生态 。
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给2.9万个品牌一剂强心针
梁高源如是描述此次新政的影响：“6月初 ， 我在跟进一个知名运动品牌商的企业号直播合作 ， 但一直推进不太顺利 ， 7月初还未开播 。 但当这个扶持计划出来以后 ， 对方马上就积极配合起来了 。 ”
他告诉亿邦动力：“在扶持力度上 ， 按照50元薯条推广买5000曝光来看 ， 新政中的超人气直播间可获得单场100元的扶持 。 不过 ， 除了曝光资源扶持外 ， 更应该关注的是小红书给商家们透露的暗号 。 ”在他看来 ， 官方扶持计划其实是在建立品牌商布局小红书直播的信心 ， 对于品牌商在小红书的投放方向、规划力度是有一定影响力的 。
一位行业观察者认为新政会起到“一石激起千层浪”的效果：“最新官方数据显示 ， 已有2.9万个品牌入驻小红书 ， 23个行业的品牌开通了企业号 ， 行业使用覆盖率84% 。 这是小红书在告诉这2.9万个品牌：‘你们快去做直播’ 。 ”
某箱包品牌运营负责人总结道：“新政是小红书企业号商业化进程中顺理成章的一步 ， 更应该把它看做小红书直播生态中的‘补全’动作 。 小红书直播此前主要是面向博主开放的 ， 这次则是针对企业号直播 ， 相当于小红书在红人直播外要狠抓一把‘品牌/店铺直播’了 。 ”
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