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产业气象站|都应该能赚到这4种钱，真正优秀的公司


产业气象站|都应该能赚到这4种钱，真正优秀的公司
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前段时间 ， 我带了一批创业者去知名企业参访 。
看完这些成功的企业 ， 大家都很感慨 ， 为什么别人能够赚到那么多的钱 ， 自己到底应该怎么做？
我说：想要赚到更多的钱 ， 首先你要知道 ， 作为一家企业 ， 到底能够赚到哪些钱 。
具体来说 ， 有四种 。
1）昨天的钱 。
2）今天的钱 。
3）明天的钱 。
4）后天的钱 。
什么意思？我一个一个讲 。
—1—
昨天的钱
昨天的钱 ， 在企业里 ， 是支持和服务部门负责 。
对应到具体的岗位 ， 可能是售后、客服 。
卖出去的产品 ， 有没有用户投诉？
承诺过的服务 ， 有没有完全做到？
用户提的需求 ， 有没有很好响应？
一件东西卖出去并没有结束 ， 只是刚刚开始 ， 后面还需要完整的交付 。
如果服务不好 ， 昨天赚到的钱会跑 ， 已经煮熟的鸭子会飞 。
那怎么办？
找人扮演最难对付的客户 。 演习 。
售后接到的电话 ， 一定是100通电话中最刺头儿的 。
客服接到的投诉 ， 一定是100封邮件中最难回复的 。
反复训练 。
平时多流血 ， 打仗不死人 。
—2—
今天的钱
今天的钱 ， 在企业里 ， 是市场和营销部门负责 。
对应到具体的岗位 ， 可能是销售 。
能不能一眼洞察用户的需求 ， 卖出产品？
能不能经过艰苦卓绝的谈判 ， 最终成单？
能不能抢占人人觊觎的市场 ， 开疆拓土？
强大的销售 ， 能保证企业今天赚到的钱 。
怎么培养？
阿里的地推铁军 ， 是这样培训销售的：
6点起床 。 7点晨会 。 7点半出门 。 每天8次陌生拜访 。 晚上8点回来开总结会 。 10点熄灯 。
然后 ， 连续三个月 。
能扛下来的 ， 一定是真正的虎狼之师 。
—3—
明天的钱
明天的钱 ， 在企业里 ， 是研发部门负责 。
对应到具体的岗位 ， 可能是程序员和工程师 。
能不能把美好的想法 ， 变成真切的现实？
能不能把抽象的理论 ， 变成落地的实践？
能不能把画好的图纸 ， 变成耸立的大楼？
他们今天敲的一行行代码 ， 可能就是明天的一桶桶黄金 。
程序员和工程师 ， 需要高超的水平 ， 顽强的毅力 ， 充沛的体力 。
怎么训练？
我听过一个方法 。 高难度 ， 高强度 ， 但是效果非常好 。
所有程序员和工程师 ， 都必须经过一次魔鬼训练 。
有多么“魔鬼”？
88小时连续不断写代码和修bug 。
88小时 ， 累了就在旁边的行军床睡一会 ， 然后起来继续 。
经过一次这样的训练 ， 不管是618还是双十一 ， 无论是开发新产品还是上线新功能 ， 都几乎不会有任何问题 。
—4—
后天的钱
后天的钱 ， 在企业里 ， 是研究部门负责 。
对应到具体的岗位 ， 可能是科学家 。
科学家 ， 比工程师又往深处走了一步 。 他们做的事情 ， 都是基础研究 。
比如：
一滴水滴进池塘 ， 波纹会以什么样的规律扩散？
这滴水引起的波纹 ， 会扩散多久？
如果加个干扰项进去 ， 那么波纹扩散会有怎样的改变？
是不是匪夷所思？
是的 。 但是他们就整天研究这些问题 。
科学家的脑海里 ， 是我们无法想象的世界 。 科学家们研究的 ， 都是最基础的数学、物理学等等 。
为什么？
科学家研究的这些问题 ， 也许不直接创造任何实际产品 ， 但是这些理论和技术 ， 是对世界规律性的理解 ， 也是对最底层事物的颠覆 。
你也不知道哪天 ， 这些理论就改变了世界 。
一个基础技术的进步 ， 可能会带动未来10年甚至20年的变革 。


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