任林聊育儿|你不知道的赚钱秘诀！（创业干货）这里没有学院派的晦涩难懂

这里没有学院派的晦涩难懂，只有实战落地的干货，今天我们分的商业策略叫定倍率。
一，定倍率
2012年的时候，有一次我和我太太去逛商场，看到一辆婴儿车，我们两个都特别喜欢。
当时商场正好在搞活动，折后价只需要600多块，我太太很心动，就准备买了。
在买单之前，我还是机智的打开手机，上网查了一下，发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱。
居然比线下这家店打完折还要便宜一半，这分明是同一个品牌，同一款婴儿车，为什么线上和线下的价格会相差这么大呢？

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到底是线上亏了本，还是因为线下黑了心呢？其实都不是。
之所以他们价格相差那么大，主要是因为他们是两种不同的销售模式，因此他们所带来的定倍率就不一样了。
什么叫做定倍率呢？比如说一部手机的生产成本是1000块钱，如果我们卖到了3000块钱，那么就叫做3倍的定倍率。
定倍率这个东西，是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑。
在我们所知道的这么多行业中间，这个所谓的定倍率一般是在多少呢？

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在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍，也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服，标价1000块，那么我告诉你，它的成本价通常不会超过200块。
化妆品行业的定倍率通常在20-50倍，假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品。
建议零售价大概在1000块左右，那么它的成本价大概只有20多块钱人民币。
我估计很多伙伴听到这里，一口鲜血吐在手机屏幕上。
这个数据并不是我编的，大家可以上一个网站，叫做网易，网易里面有一个栏目叫做成本控，你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少
我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的，不信你可以试试看，即使让你来做，你还做不出这些产品呢。
只要一个行业经过很多年的磨合，最后形成了一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就有他的合理之处。

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二，婴儿车定倍率的解释
我们回到一开始那个婴儿车，专卖店卖600多块，京东线上商城卖300多块。
线上比线下便宜一半左右，因为线下实体店的成本结构，导致5-10倍的定倍率是完全合理的。
而京东线上的成本结构，同样导致3倍也是一个合理的定倍率，因为运营的方式不同，运营的效率也是完全不一样的，所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的。
三，卖书的定倍率
我来给大家举个例子，你像过去出版社这个行业，一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面。
第一个环节，作者先把文稿写好，第二个环节需要由出版社看中，第三个环节要印刷厂印刷，最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里，
这四个环节里面，其实最核心的知识是作者创造出来的，可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右。
一本书卖100块钱，作者只能拿到10块钱，也就是说，出版行业的定倍率大概是在10倍左右。
这合不合理呢？这是非常合理的，因为每个环节都付出了，都应该拿到相应的回报，这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律，所以非常合理。

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可是互联网出现了一个当当网，因为没有巨大的线下运营成本，效率比起新华书店要高多了。

任林聊育儿|你不知道的赚钱秘诀！（创业干货）

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