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视频|字节跳动借助西瓜视频发力影视剧小心翼翼探索付费模式

_原题为 字节跳动借助西瓜视频发力影视剧小心翼翼探索付费模式
每经采访人员：许恋恋 每经编辑：董兴生
一部《囧妈》 ， 让字节跳动旗下的西瓜视频打响了在影视行业的知名度 。 影视行业低谷期 ， 西瓜视频的进入 ， 搅动了一池春水 。
每日经济新闻采访人员注意到 ， 继高价拿下《囧妈》《大赢家》造势以后 ， 西瓜视频通过《无限》这部动画电影 ， 在商业模式上也开始探索付费模式和会员模式 。
互联网进入影视行业 ， 最早是2014年从BAT开始 。 前浪如腾讯、阿里、百度等已经占据了一席之地 ， 改变了影视行业格局 。 西瓜视频作为后来者 ， 选择什么样的打法 ， 才能让字节跳动在这一领域站稳脚跟？
打造“首映”流媒体平台
西瓜视频诞生于2017年6月 ， 前身是2016年5月上线的头条视频 。 西瓜视频发力长视频的标志是2018年8月 ， 宣布进军自制综艺领域 ， 将拿出40亿元打造综艺IP ， 较为知名的节目有《头号人物》 ， 由汪涵、欧弟主持 。 西瓜视频也成为字节跳动影视内容发展的排头兵 。 打开今日头条APP ， 主要功能板块变得非常简单：“首页”、“西瓜视频”、“放映厅”和“我的” ， 西瓜视频和放映厅占据妥妥的C位 。
视频|字节跳动借助西瓜视频发力影视剧小心翼翼探索付费模式
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图片来源：猫眼专业版
今年春节 ， 西瓜视频付出不少于6.3亿元获得了《囧妈》的独家网络播放权 ， 引起影视行业瞩目 。 随后又拿下《大赢家》版权 ， 并且和欢喜传媒合作 ， 为欢喜首映导流 ， 共建院线频道 ， 共同打造“首映”流媒体平台 ， 低迷的影视行业因为西瓜视频的强势加入 ， 波澜再起 。
艾媒CEO张毅在接受每日经济新闻采访人员采访时表示 ， 今年是西瓜视频布局影视的好时机 ， 虽然电影院至今未营业 ， 但是观众对电影的需求没有减弱 。 长视频一直是西瓜视频内容矩阵中的一员 ， 布局长视频的主要原因是考虑用户留存时长 ， “以西瓜视频为主力去做长视频 ， 春节时期的《囧妈》 ， 对用户的拉升帮助还是很大的” 。
无论是电影还是电视剧 ， 独播都是吸引用户的一记绝招 ， 拿到独家版权就意味着成功了一半 。
2019年6月 ， 包括《亮剑》《血色浪漫》《重案六组》等一批经典剧集就已经在西瓜视频上独家播出了 ， 无广告、免费播放颇具吸引力 。
“西瓜视频的免费打法很有效果 ， 迅速树立了自己在影视行业的形象 。 ”张毅认为 ， 类似《囧妈》这样的电影 ， 在平台独播 ， 起到的是吸引流量的作用 ， 用户更多是在今日头条和抖音上观看 ， 那么吸引下来的流量 ， 可以转化成平台的流量 ， 今日头条和抖音用自己的模式将这些流量变现 。
日本动画电影《无限》（又名《想哭的我戴上了猫的面具》）上线 ， 付费6元 ， 这和腾讯视频等其他平台非会员需要支付的价格是一样的 。
《无限》的单点付费模式 ， 又意味着西瓜视频开始重视业务回报 ， 并非一味拉新 。 单片付费爱奇艺也有尝试 ， 不久前爱奇艺上映了付费点映获得金爵奖的文艺片《春潮》 。
目前 ， 西瓜视频已经有了动漫会员套餐 ， 由于资源不够多 ， 独播内容较少 ， 但定价较低 ， 一个月仅需1.9元 。 每经采访人员注意到 ， 现在有些西瓜视频的影视剧内容点开可以看到广告 ， 只是时间较短 ， 并且可以随时关闭 。 比如一部电影一分钟广告 ， 但4秒后就可以手动关闭广告 ， 这一变化也可以看出西瓜视频对广告模式小心翼翼的探索 。
投资布局上游IP 发力自制？
熟悉影视行业的人知道 ， IP对一个影视剧影响巨大 ， 目前国内影视剧IP源头主要是小说 。 比如腾讯制作的影视作品 ， 不少IP都是来源于阅文 。 而在这一领域 ， 字节跳动也悄悄落下了不少棋子 。
2019年初 ， 今日头条推出免费阅读产品“番茄小说” 。 除了推出自有产品 ， 在这方面的投资上 ， 字节跳动也是不断有所动作 。
公开信息显示 ， 2019年12月 ， 其全资子公司北京量子跃动以13.04%的持股比例成为北京吾里文化的新股东 ， 据了解 ， 吾里文化核心团队来自红袖添香 ， 旗下拥有六大阅读网站 。 2020年6月 ， 北京量子跃动投资北京秀闻科技 ， 旗下拥有逸云书院 。 不久后 ， 北京量子跃动新增投资北京鼎甜文化 ， 鼎甜旗下有三家阅读网站 。
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图片来源：猫眼专业版
从IP源头的角度来看 ， 加码网文显露了字节跳动卡位产业链上游的决心 。 这或许会为西瓜视频的影视产业带来更多变化 ， 比如有了平台独家爆款IP ， 就可以围绕IP进行影视剧的创作 ， 借以充实西瓜视频平台的版权库 。
张毅认为 ， 西瓜视频做长视频更重视头部热门作品 ， 和“腾爱优”有明显不同 ， 他认为 ， 传统视频平台更多的是“撒胡椒面”的打法 ， 买版权的数量很多 ， 但可能打中用户的不是特别多 。 在拿版权这件事情上 ， 西瓜视频不像其他平台一样什么都抓 。 “西瓜视频会做自制 ， 会员模式并不是西瓜视频主要想发展的方向 。 ”


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