单日拉新30万+，用户增8.3倍：这三个社交投放获客玩法成型了( 三 )
组合打法二：多维度精准定向+多场景素材+多资源位组合联投
此类打法更适合婚恋社交行业 。
婚恋社交行业的诉求通常为销售线索搜集和激活付费 。
首先 ， 在素材方面 ， 要解决原有素材的单调性 ， 根据投放人群的职业、生活场景进行优化 。
其次 ， 集中优质资源 ， 拓展朋友圈、公众号底部等有竞争力的版位 ， 并根据学历、职业阶层、婚恋状况、交友兴趣等标签精准定位目标人群 。
最后 ， 在具体的投放环节 ， 更新现有的兴趣标签 ， 定向细分人群并深挖价值 ， 搭建短链路的营销闭环 。
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这一组合投放玩法 ， 帮助某广告主在投放期间实现了5倍+的用户规模增长 ， 单日拉新获客峰值突破5W 。
组合打法三：内容驱动+数字化投放+多场景展示
此类组合打法更适合阅读行业 。
阅读行业的诉求是急需大量优质用户 ， 以支撑自身用户数量增长 。 阅读行业之前经常通过简单粗暴的利益点吸引用户 ， 往往效果不佳 。
鉴于阅读类用户的需求 ， 服务商建议广告主以“内容营销驱动增长” ， 以某客户为例 ， 以内容营销为主线投放后 ， 通过内容来过滤用户 ， 广告点击/转化质量也有1.2倍提升 。 如果配合一些
数字化投放手段 ， 对投放后端进行优化 ， 可使点击率再增长10%以上 。
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头部服务商东信告诉见实 ，
通常投放操作如下：
首先 ， 根据榜单分布选好品类 ， 精选 5-10 本书籍 ， 并在书籍的 3-5 章前置内容中提炼出文案、素材 。
其次 ， 在朋友圈、公众号、小程序等多个场景进行个性化的创意表达 。 如 ， 真人原生类素材更适合契合朋友圈场景 ， “文案+行动按钮”的形式更适合在公众号文章底部等 。
最后 ， 落地页模拟小说阅读器原生体验 ， 呈现小说1-3个章节 ， 可有效提升下载转化率 。
这三个投放策略背后 ， 很多广告主还在不断探索试玩互动、视频提效等玩法 。
在走访和总结时 ， 见实有一个非常强烈的感受 ， 那就是：
这些投放和组合策略非常有效 ， 以至于许多企业都在低调闷头玩 。
社交网络发展至今 ， 因为精准、留存高、获取成本低、裂变性好等特点 ， 早已是许多行业市场和运营策略的基础 。 但也因为社交网络的独特性质 ， 也在促使这些大平台的玩法经常升级、变化 ， 更需要企业多多交流和切磋 。 如果你有这方面的总结和心得 ， 不妨也随时聊起！
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