江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

单日拉新30万+，用户增8.3倍：这三个社交投放获客玩法成型了( 二 )





一是投放素材 ，
如创意文案不够吸引人、选错了场景、定向优化不足等 。
二是目标用户不明确 ，
单纯追求用户增长数量 ， 就会很容易忽略产品真实用户的日活率 。
三是投放策略不当 ，
很多企业习惯在多个投放平台都采用同一个投放策略 ， 就很难做到低成本获取到客户 。



在这方面 ， 很多服务商都深有体会 ， 他们往往会引导广告主从用户质量入手 ， 以日活数据来实际回应这个问题 。



误解二：投放复杂/账户维护成本高



微信流量投放策略会不会很复杂 ， 账户维护成本是不是比较高？这些问题是服务商较常遇见的担心 。 其实 ，
这些担忧早有官方解读 ， 询问虽然多 ， 回答起来也非常简单：



腾讯广告投放管理平台已整合了包括微信朋友圈、公众号、小程序在内的腾讯全流量 ， 支持一站式投放 ， 所有投放能力也和腾讯广告投放管理平台保持能力对齐 。



而且腾讯广告助手小程序 ， 可实现多账户管理、多维报表生成、轻量广告管理等投放功能 ， 完善移动端广告投放管理能力 。 这些都可以降低广告主投放的复杂度和跨端操作的重复运营成本 。



误解三：微信不能投短视频/投放形式不够丰富



服务商告诉见实 ，
微信平台对广告投放相对克制 ， 审核相对严格 ， 使得微信广告的广告篇幅较少 ， 投放位置质量高 ， 且内容相对真实 ， 更容易获得用户的信赖 。



这些都是为了尊重
用户的社交体验 ， 因此 ， 服务商
通常建议广告主借鉴类似做法：采用默剧形式 ， 通过有趣的内容和表演来展示卖点 ， 仍然可以吸引更多点击量 。



另外 ， 微信广告的呈现形式丰富多样 ， 不仅可以用视频广告形式 ， 还可以通过朋友圈、公众号、小程序、小游戏等更适合呈现产品卖点的形式去精准触达用户 。



三种典型组合投放打法




见实翻阅了跟服务商和广告主的对话记录 ， 发现这些“会花钱”的广告主和他们的服务商 ， 其实早已形成了几个典型打法 。


组合打法一：调整资源分配+拓展投放资源位+投放样式多元化+深度优化



此类打法比较适合直播视频行业 。
直播视频行业的传播诉求 ， 通常为获客、留存、LTV价值一键式增长 。 头部玩家占绝对领先地位 ， 中腰部玩家则寻求差异化发展 。



首先 ， 中腰部广告主在保持主站推广力度的同时 ， 可以将部分资源向针对特定人群推出的新产品倾斜 ， 不仅有效抢占细分市场 ， 也提升了品牌形象 。



其次 ， 素材样式从单一的图片增加为“图片+视频” ， 素材内容也可以从美女延伸到美食、生活、游戏、工具等 。 资源位可以从单一的朋友圈优化为公众号、小程序、小游戏等多个资源位的有机组合 ， 玩法也可以从常规投放扩展到网赚玩法、社交裂变等 。



此外 ， 一家广告服务商提醒见实说 ， 直播视频类广告主在投放过程中 ， 通常会充分运用官方提供的一些工具 ， 有针对性的进行“激活-次留存”的运营转化 。



单日拉新30万+，用户增8.3倍：这三个社交投放获客玩法成型了
文章图片


如一家广告主利用这种组合打法 ， 使得新客占比从60%+提升到80%+ ， 提升幅度接近30%；而如前述内容提及 ， 2019年 ， 某头部直播视频类广告主在微信流量10个月之间实现了8.3倍用户增长 ， 单日拉新获客峰值达30w+ 。


推荐阅读


上一篇：#新浪数码#IDC：受疫情居家办公需求刺激二季度全球PC出货量增长11.2%新浪数码2020-07-10 10:51:200阅

下一篇：薪税管理师|破解企业薪税和社保难题，复合型薪税管理师是如何炼成的？