单日拉新30万+，用户增8.3倍：这三个社交投放获客玩法成型了
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见实在和一款免费阅读APP对谈时留意到一个
新变化：
几年前许多APP团队的单个下载激活成本就已超过10元-20元 ， 到了现在 ， 他们这一数据反而下降至7-8元 ， 而且35天到40天就能收回成本 。
最近这几年大家讨论的关键话题 ， 都是流量红利逐渐消失 。 这意味着在投放语境下 ， 广告获客成本越来越高 ， 伴随的现象就是许多行业广告投放大幅减少 ， 新的获客策略（如私域流量）在迅速爆火 。
但刚提及的新变化 ， 明显和大家感知不符 ， 甚至可以说恰恰相反 。
行业中和投放相关的市场策略 ， 显然在发生更多变化 。 为此 ， 见实干脆拜访了更多广告主和服务商求教这个话题 。 他们看到：
从2018年到2020年 ， 网服行业的广告投放量上扬了近4倍 ， 而一些领域的关键获客成本却下降了50%左右 。
在这些数据剧烈、逆势变化背后 ， 许多行业早已
形成了一些典型投放策略 。
正在加大投入的三个典型行业
现在流量平台中 ， 最为充沛的当属微信 。 在和广告主和服务商的讨论过程中 ， 大家话题都自然集中到微信广告平台上 。 头部服务商云锐认为 ， 他们所见或服务的对象中 ， 至少有三个行业投放增长非常迅速 。
在直播视频行业 ，
整个行业用户规模稳定在5亿左右 ， 头部玩家正借助微信流量快速爆发破圈抢占市场 。 以某头部直播视频类广告主为例 ， 2019年通过微信流量10个月时间就实现了8.3倍用户增长 ， 单日拉新获客峰值可达30w+ 。
在婚恋交友行业 ，
以收集表单为代表的传统模式 ， 正逐渐被以相亲视频激活付费为代表的新模式所替代 。 透过微信流量 ， 2019年的1月到9月 ， 整个婚恋交友行业用户增长提升了9倍 ， 新模式在用户增长方面是传统模式的5倍以上 ， 单日拉新获客峰值5w+ 。
除此以外 ， 【单日拉新30万+，用户增8.3倍：这三个社交投放获客玩法成型了】2019年免费阅读APP也以信息
流渠道获得用户采量突破
。
行业的错觉和误解
上述阅读、直播视频、婚恋交友是投放增长最为迅速的行业之一 。 有意思的是 ， 和见实刚提及的“存量时代广告投放正在减少”这个认知偏差一样 ， 许多行业对微信流量也存在着一些常见的认知偏差和误解 。
误解一：微信用户不够年轻/微信流量太贵
腾讯最新财报显示 ， 微信和Wechat月合并活跃用户数达12.03亿 ， 微信朋友圈日活跃用户数达7.5亿+ ， 小程序场景活跃用户数达4亿+ ， 公众号场景PV达30亿+ 。 其实 ， 这些数据用最简单的话再说明一下 ， 就是：在这个用户量级面前 ， 几乎任何用户群体都在其中 ， 包括地域、年龄、兴趣、行业等 。
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另一家头部服务商微盟告诉见实 ， 值得讨论的反而不是流量成本贵不贵这个问题 。 在社交领域做投放 ， 会受多方面的条件约束 ， 如一些品牌商初次体验微信流量投放时 ， 可能会出现效果不佳的现象 。 但真正的原因可能是几个方面造成：
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