房产说理|房产中介最“走心”的话术推荐，四类常见话术帮你稳稳跟客( 二 )
如果一开始就“怼”他 ， 客户会感觉到你看不起他 ， 就没办法进行后面的跟进了 。
“您是不是之前做过房地产 ， 感觉您很专业 ， 我也要向您学习”
“就像您刚才讲的 ， 三房可能更适合您 ， 那我们就定这个三房可以吗？”
这句话是认同客户方面 ， 最自然的一句话 ， 人都喜欢赞美和被认可 。
当你认可客户 ， 客户觉得跟你聊天比较开心 ， 这无形当中拉近了与客户之间的距离 。
如果客户讲的有出入 ， 经纪人想要引导客户的话 ， 可以用下面的公式：
“确实像你所说的…… ， 但是这个房源的卖点就是……”
面对强势型客户 ， 先肯定再引导 ， 效果会更好 。
第四类：逼定类
当客户跟你看完房 ， 你确定可以基本中盘的时候 ， 下一步就是逼定了 。
如何通过话术逼定客户呢？
1.直截了当
尤其是一手房销售 ， 客户中盘 ， 那就说明客户喜欢这个房子了 ， 可以直接问客户：
“走 ， 我现在带您去财务室”
带客户去财务室 ， 正常来讲 ， 客户基本上就知道下一步就是要刷卡了 。
但直接说去刷卡有点尴尬 ， 但说去财务室 ， 就会好很多 。
如果是二手房 ， 客户中盘之后 ， 可以直接讲出定金和付款方式以及佣金等细则 。
“您看今天可以下定吗？下定之后就锁定房子了 。 ”
如果是租单 ， 就直接拿出合同 。 不用讲太多 ， 问太多 ， 直接做事就行 。
2.旁敲侧击
制造一些紧张氛围 ， 拿出一些之前的案例 ， 都有助于提醒客户赶紧定下来 。
“这个房子 ， 我其他同事的客户也中盘了 ， 也准备签了 ， 好房不多 ， 您也找了很久 ， 我建议您先签下来” ， 省的被其他客户抢了“
3.描绘住进来之后的情景
“这套房子很不错 ， 等您住进来 ， 你可以把主卧阳台做成榻榻米、客厅再装修一下 ， 楼下就是公园 ， 你晚上可以和太太去公园散散步……”
把客户带入到场景里面 ， 更容易给客户直观体验 。
当客户沉浸在买房之后的愉悦中的时候 ， 就是成交的好时机 。
最后 ， 最好的话术就是把客户当朋友一样聊天你朋友要买房 ， 你怎么帮助你朋友 ， 就怎么帮助你的客户 。
你把客户当朋友 ， 跟朋友聊天的方式 ， 也可以用到跟客户聊天上 。
再有 ， 不要指望每个客户都能成交 ， 经纪人能服务好身边几个重要客户就已经很厉害了 ， 有很多客户本来就不买房 ， 或者不着急买房 。
这种情况下 ， 你再怎么努力 ， 也是没办法成交的 。
努力提升自己的专业水平 ， 把客户当做朋友一样 ， 用心地帮助客户、耐心引导、服务客户 ， 一定会得到客户的认可 。
【房产说理|房产中介最“走心”的话术推荐，四类常见话术帮你稳稳跟客】当客户认可你之后 ， 话术就变得不再重要了 ， 信任感才最重要 。
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