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钨丝woosmart|不是一下干件大事，而是做对一系列小事，刘润对谈小马宋：营销

今天是“刘润对话高手”系列回顾的第三篇 。
本文首发于2019年 。
小马宋老师 ， 是一位非常著名的营销专家 ， 也是小马宋营销工作室的创始人 。
钨丝woosmart|不是一下干件大事，而是做对一系列小事，刘润对谈小马宋：营销
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他曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过 。
获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖 ， 是2016年虎嗅网的最佳作者 。 著有畅销书《朋友圈里的尖子生》 。
他也是得到App的营销“外脑” ， 小米生态链企业的顾问 。
他专门在创意营销方面为企业出谋划策 ， 有非常多令人醍醐灌顶的营销洞见 。
我的专栏《5分钟商学院·实战篇》的开篇语“每天5分钟 ， 解决一个商业问题”就出自小马宋老师之手 。
他是我特别敬佩和欣赏的一位营销老师 。
2019年 ， 小马宋老师在得到App开了一门讲座课 ， 叫做《品牌取名指南》 。
我觉得特别有意思 。
因为小马宋老师是一位有着丰富经验的营销顾问 ， 如果要开课 ， 按理来说有非常多大的营销理论和案例可以讲 。
可为什么第一次开课 ， 他却选择了“如何给品牌取名字”这么小的主题呢？
所以 ， 我带着好奇心 ， 联系到小马宋老师 ， 与他进行了一次对谈 。
这次对谈 ， 我本人特别有收获 ， 今天 ， 我再次把对谈内容分享给你 。
钨丝woosmart|不是一下干件大事，而是做对一系列小事，刘润对谈小马宋：营销
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好名字 ， 要降低传播成本
小马宋老师说 ， 取名字这事儿 ， 虽然看起来很小 ， 但其实特别重要 。
取名字 ， 是营销的起点 。
一旦你的品牌名字取得不好 ， 那么接下来的所有动作 ， 成本都会大得多 。
为什么呢？
因为在营销中 ， 最重要的就是传播 。
想要获得更好的传播 ， 第一步 ， 就是要取一个更容易被记住的名字 ， 这样才能降低品牌的传播成本 。
小马宋老师举了一个例子 。
假如你要给二手车市场取名字 ， 现在有三个名字：
瓜子二手车
优信二手车
人人车
你觉得哪一个名字更容易被传播？
更容易被传播的 ， 那肯定是瓜子二手车了 。
为什么？
如果你只听一遍 ， 这三个名字哪个更容易被记住呢？
当然是瓜子二手车和人人车 。
而优信二手车 ， 你可能听三遍才能记住它 。
所以 ， 假如瓜子二手车的传播成本是1000万 ， 那优信二手车的传播成本 ， 可能就要花掉3000万 ， 这样无形之中就把自己的传播成本提高到了对手的3倍 。
那人人车呢？
人人车虽然也好记 ， 但是它有另外一个问题 ， 就是你不知道人人车到底是卖什么的 。
是卖二手车吗？还是卖新车呢？或者是租车呢？
即便你听一遍就记住了人人车这个名字 ， 可是你并不知道它到底是卖什么的 ， 你还得去问一问 ， 或者查一查 ， 这无形之中又增加了传播成本 。
那要叫“人人车二手车”吗？这个名字 ， 感觉好像哪里不对……
因此 ， 相比之下 ， “瓜子二手车”既好记 ， 又包含了品类名 ， 它的传播成本就是最低的 。
再比如 ， 有一个上市公司品牌的名字 ， 叫做：好莱客 。
你来判断一下 ， 这是一个容易被传播的名字吗？
首先 ， 好莱客这个名字 ， 不太好念 ， 舌头容易打弯 。
其次 ， 听到好莱客 ， 你并不知道它是哪三个字 ， 也不知道它到底是做什么品类的 。
因此 ， 它不是一个容易被传播的名字 。
但这位老板还创办了另外一个品牌 ， 公司也上市了 ， 名字叫做：好太太晾衣架 。
这个名字就非常好 ， 听一遍就能被记住 ， 很容易被传播 。
名字是传播的载体 ， 取一个好名字 ， 能降低传播成本 ， 让别人更容易记住你 。


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