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惠播客小主|各种商品参差不齐，直播过程中如何选品？，直播过程中商品众多

直播带货在今年发展迅速 ， 已经成为了最新的风口 ， 越来越多的人参与进来 。 看过直播带货的朋友们都知道 ， 带货卖的产品非常丰富 。 那是不是表示 ， 我们直播想卖什么就卖什么？
当然不是 。
惠播客小主|各种商品参差不齐，直播过程中如何选品？，直播过程中商品众多
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直播圈流传着这样一句话“选品不对 ， 全都白费”
【惠播客小主|各种商品参差不齐，直播过程中如何选品？，直播过程中商品众多】选品是影响直播带货成交率的重要因素 ， 即使你是粉丝上百万的大咖 ， 选品不对 ， 也不会有好的收益 。
那么 ， 直播带货选品应该怎么做呢？
一、选与粉丝属性相匹配的产品
每个带货主播大多会有各自的商品定位 ， 一定是因为你能够满足粉丝的需求 ， 粉丝才会关注你 ， 所以选择带货时一定要了解你粉丝的需求 ， 如果你的账号日常分享的都是服装 ， 直播带货产品尽量选择服装相关产品 。 一方面你对产品的熟悉度高 ， 另一方面也符合粉丝对商品的需求 ， 更有助于提高购买率 。
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二、选自身使用过的产品
只有你自己使用过的产品 ， 你才能知道他到底是好是坏 ， 是不是适合你的消费者群体 ， 比如你卖一款洗面奶 ， 你得知道它适合油性皮肤还是干性皮肤 ， 会不会有过敏反应 ， 效果怎么样 ， 这些都需要经过你亲自使用后才能得出结论 。 在销售的时候 ， 才能更详细的向观众介绍这款商品 ， 才更有信服力 。
三、选高性价比的产品
每个消费者都喜欢高性价比的产品 ， 如果商品的质量很好 ， 价格又不算太高 ， 更容易促刺激观众的购买欲望 。 所以在选品时 ， 一定要选口碑比较好的商品 ， 然后拿到一个比较优惠的价格 ， 观众肯定会纷纷抢购的 。
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四、选有市场热度的产品
直播带货就像发视频一样 ， 也可以蹭热度 ， 比如端午节吃粽子 ， 中秋节吃月饼 ， 当每逢节日的时候 ， 卖一些在当时有热度的东西 ， 肯定会有不小的收获；又或者有个网红突然带火了某款产品 ， 不管是不是观众需要的产品 ， 都会引起观众一定的关注 。
五、选颜值高、展示性强的产品
直播电商之所以发展的比传统电商好 ， 其中一点主要是因为能够充分的展示商品 ， 让观众能从直播中清晰的看到这个产品到底好不好用 ， 比如想证明菜刀好用 ， 可以直接切菜切肉；想证明衣服好看 ， 可以直接让主播穿上展示；这些场景通过直播的形式展示出来 ， 可以带给用户更大的视觉冲击力 ， 更能刺激消费 。
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六、选复购率高、使用频率高的产品
直播带货 ， 粉丝群体相对稳定 ， 所以要增强观众的购买频率 ， 选一些快消品 ， 零食、衣服、化妆品之类的 ， 大多价格都不会太高 ， 而且复购率会比较高 ， 只要你的产品没有问题 ， 用户用不了多久就会再购买 。
七、切忌选品
高价格单品 ， 消费者在购买高价格商品 ， 比如汽车、家具等大件商品时 ， 肯定还是想现场试一试的 。 当然也不是说高价格单品一定卖不掉 ， 比如薇娅卖火箭、董明珠卖格力电器 ， 只是对于大部分主播来说 ， 还是比较有难度的 。
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玉石珠宝 ， 这些产品没有一个明显的标准 ， 当消费者买了之后 ， 发现有瑕疵或者不满意 ， 往往有一种被欺骗的感觉 ， 得不偿失 。
瓜果、蔬菜、生鲜等 ， 这些产品的保鲜期比较短 ， 对物流配送的要求比较高 ， 如果短时间之内不能全部卖掉的话 ， 会造成大量的损坏和浪费 。


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