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作业|资本争投7.5亿美元，在线教育迎来下沉巨头作业帮( 二 )


数据显示 ， 直播正价课的行业定价普遍在1000元左右 ， 但大部分平台要想获取一个正价课学员 ， 一般要付出2000-3000元的成本 ， 而作业帮2019年暑秋招生的成本则只有1000元 。 这主要归功于作业帮APP端内流量的低成本转化 。 这样的成本优势在三四线城市会被进一步放大 。
作业|资本争投7.5亿美元，在线教育迎来下沉巨头作业帮
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除了获客成本 ， 工具类产品还有一个极其重要的优势是用户行为数据和长期交互产生的信任感 。 在很多三四线城市 ， 提到学而思、新东方 ， 很多人或许意识不到这家公司有多牛 ， 但她们的孩子却很可能是作业帮App的长期用户 。 有了这样一层关系和信任感 ， 从用户到学员的转化更容易 。
数据的价值就更不用说 ， 可以直接指导老师的个性化和本地化教学 ， 一次次搜题本质上是在形成孩子的用户画像和知识结构图谱 。
过去 ， 下沉市场的家长普遍认为本地老师更懂孩子 ， 更能针对性辅导 。 实际情况是 ， 长期使用产品形成的个性化交互数据+本地老师 ， 才是真正的大杀器 。
此次融资的钱按照重要性来排列 ， 师资是重点投入的方向 。 去年只有5000多名辅导老师 ， 现在可能要突破7000、8000甚至上万名 。
有了流量 ， 有了足够的供给能力和教研能力 ， 基于效果的转化和续费就不再是难以克服的挑战 。 2017年秋到2019年秋 ， 作业帮正价课学员从9万增长到了97万 ， 2020年第一季度 ， 这个数字已经超过130万 ， 逼近行业老大学而思 。
融资后 ， 据说作业帮端内流量已经开启大规模转化 。 但只有流量还不够 。 原因很简单 ， 在线教育毕竟也是教育 ， 不是一场纯粹的流量战争 ， 这场持久战的资金储备、人才储备、内容储备 ， 都十分关键 。
近几个月 ， 多家在线教育企业宣布融资 ， 为打大仗储备弹药 。 作业帮宣布融资7.5亿美金 ， 本质上也是这个道理 ， 最终的决胜局很费钱 。
2019年的“暑假争夺战” ， 作业帮、好未来等推出了各种各样的促销策略 ， 轮番投放高价广告 ， 日均广告投放一度高达1000万元 ， 十几家在线教育平台的广告投放总额高达40亿元 。
下沉市场启动后 ， 巨头们已经到了打响品牌辨识度的关键时刻 ， 市场投放的力度恐怕会更激进 ， 2020年仅仅是开始 ， 没有足够的弹药根本撑不过半场 。
从成功概率上看 ， 作业帮挺进下沉市场在短期、中期均具有明显优势 ， 这意味着它一定是未来在线教育领域的主要玩家之一 。
至于是不是能笑到最后 ， 成为在线教育下沉市场的真正赢家 ， 长期的决定因素还是效果和口碑 。 作为下沉能力最强的平台 ， 侯建彬及其团队在这方面将经受考验 ， 亦是难得的时代机会 。
“在线教育的最大挑战 ， 还是在于效果 。 因为人的时间是最宝贵的 ， 所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得 。 这背后涉及内容、师资、服务、功能 ， 以及技术如何在其中穿针引线 。 ” 侯建彬在全员信中表明了自己的态度 。
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