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blued|专访Blued创始人耿乐：通往敲钟之路，要不停地说再见


blued|专访Blued创始人耿乐：通往敲钟之路，要不停地说再见
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撰文 | 翟文婷
同性社交第一股Blued今天正式敲钟 。
社交主题的互联网公司 ， 已经6年没有IPO的消息 。 上一次是2014年12月 ， 陌生人社交产品陌陌赴美敲钟 。 当时陌陌讲的是国内第三大社交网络的故事 。 但现在 ， 这更应该是一家直播公司 。
陌陌曾经是耿乐的研究对象 。 因为共同的创业主题 ， 他跟唐岩也曾私下交流陌生人社交产品的底层逻辑 。 耿乐也很关心陌陌的商业模式 ， 他曾告诉我 ， 那可能也是Blued的前进方向 。
因为腾讯的存在 ， 中国社交创业者注定艰难 。 2018年曾被认为是社交复兴元年 ， 以Soul为代表的诸多产品因为算法对人的理解 ， 捕捉低年龄段用户 ， 而受到资本追捧 。 结果非死即伤 ， 没有如期长大 。
字节跳动旗下的多闪、飞聊试图另辟蹊径 ， 以视频表达作为年轻人的语言 ， 依然折戟而返 。 反倒即刻、小红书这样以图文起家的社区如今深得年轻人喜爱 。
Blued是个例外 ， 这主要归因于他们面向的核心人群独特 。 在LGBTQ群体中 ， Blued是毫无争议的行业老大 。
blued|专访Blued创始人耿乐：通往敲钟之路，要不停地说再见
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这家公司的几个关键信息是 ， 全球注册用户4900万 ， 月活600万 。 一半用户来自海外 ， 收入贡献却是个位数 。 直播、会员和广告是公司的几大收入来源 。 其中直播是核心命脉 ， 2019年占全年总收入的88.5％ 。 上市前曾有过7轮融资 ， 顺为、鼎晖、清流、嘉御资本等是其重要股东 。
然而 ， 资本市场更关心的两个指标是 ， 这个产品日均停留时长60分钟 ， 人均ARPRU高达2059元 。 这是Blued未来想象空间的基石 。
2014年我第一次采访耿乐 ， 他们的办公地点还是通州的一间民居 。 他对产品有天生的敏感 ， 好学 ， 能从他人的建议中汲取营养 。 耿乐身上最重要的一个品质是 ， 坚守 。 从淡蓝网上线之日算起 ， 20年他都在做同一件事 。
今年早些时候 ， 我们独家采访了耿乐 。 这是他创业近10年来 ， 再出发前的一次自我对话 。
其中一段话让我印象深刻 。 一位投资人来公司 ， 耿乐送他出去的路上 ， 这位投资人跟他说 ， “你们现在很多管理人员大部分还是早期的创始团队 。 你念旧 ， 但也必须让更多优秀人才加入 ， 给好学的年轻人更多机会 ， 不断更新团队 。 ”
通往敲钟之路 ， 就要不停说再见 。
01
你得到过哪些最有价值的建议
Blued刚完成天使轮融资 ， 跟竞争对手发生纠纷 。 我们本打算诉诸法律 。 一位投资人跟我说了一段话 ， 改变了我的想法 。
他说：耿乐 ， 你是行业老大 ， 应该往前跑 ， 不要回头看 ， 不要跟对手纠缠 。 无谓地纠缠这些事 ， 只会影响自己 。 行业老二老三本质上就是要跟老大打仗 ， 站在对立面与你发生冲突 。 一旦你这样做了 ， 正中对方下怀 。 不要理会杂音 ， 看着自己的路一直往前跑 。 跑得越快 ， 就是最好的回击 。
我不是产品或技术出身 ， 我曾经是名警察 ， 后来转型做互联网 。 所以初期对数据的重要性和如何使用没有很强的意识 。 最初做产品和运营 ， 大部分时候是凭感觉和自我学习 。
有次董事会上 ， 有股东问我一些数据 ， 我基本只能说出个大概 。 这位股东毫不留情地当场把我批评一通 ， “必须学会关注数据和应用数据 。 ”
确实 ， 随着公司越来越大 ， 关键数据的反馈对业务发展至关重要 。 通过数据评判产品 ， 借助ABtest看趋势 。 回来后 ， 我快速补课 。 现在我们对数据的分析研判和应用都非常好 。 大数据是我们公司人数最多的团队之一 。
我获得过第三个有价值的建议 ， 也是来自一位投资人 。


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