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消费|“为什么同事比你更容易升职加薪？” 贩卖焦虑竟成了门生意

打开手机 ， 无意间扫到一篇推送文章 ， 一开篇 ， 就在“教做人”——为什么你的同事比你更容易升职加薪？！
消费|“为什么同事比你更容易升职加薪？” 贩卖焦虑竟成了门生意
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相信很多人 ， 都看到过类似的文字 。 最近 ， 越来越多类似的利用贩卖焦虑为手段的文章 ， 开始充斥着互联网空间 。 他们通过“升职”“加薪”“赚钱”“瘦身”等刺激眼球的字眼 ， 让阅读者产生焦虑情绪 ， 目的却是售卖相关的课程 。 于是 ， 贩卖焦虑 ， 成了门生意 。
用体重收入制造焦虑“当自己的努力看似徒劳无获时 ， 你是否也在思考：为什么我这么认真地工作 ， 混得却不如其他人 。 ”这是典型的贩卖焦虑文章的开头 ， 出自某高级管理培训机构 ， 针对的是希望升职的职场人士 。
“2020年的余额只剩一半了 ， 心里是不是多了一丝莫名的紧迫感？没完没了的琐事、工资迟迟未到账、花呗见底的额度、信用卡的无底洞、房东亲切的问候……无一不压着我们 ， 让我们喘不过气 。 ”如此文字的背后 ， 却是一门平面设计课程的宣传文案 。
还有类似的“像妞妞这样的90后打工族大有人在 ， 为赚钱、秃了头发、肥了肚腩 ， 忍受了各种委屈和老板的鄙夷和各种借口的工资拖欠 。 本以为可以用自己的努力赚来自己想要的生活 ， 但等到的却是：加班、通勤、房租、压力……”这是在劝人学习视觉处理手艺 。
此外 ， 还有用体重、身高制造焦虑的文章 ， 用赤裸裸的“10公斤”“5厘米”来刺激阅读者的神经 。
诸多话术只为卖网课所有的这些容易让人焦虑的话术 ， 都是为了一个目的——卖课 。 这些文章由各式各样的培训机构撰写 ， 其实与广告无异 ， 目的就是让阅读者掏钱买课 。 看起来是循循善诱的忠告 ， 但深究起来 ， 一切都是为了生意 。
这类文章里一定会出现二维码 ， 识别二维码就可以与课程销售直接用微信沟通 。 采访人员尝试添加了几个课程销售的微信 ， 他们都对采访人员的“钱途”非常关心 。
销售小柯卖的是平面设计课程 ， 她言辞恳切地表示 ， 零基础也可以学 ， 只要买课 ， 上手没问题 。 基础班学完了能达到美工和设计师的水平 ， 全部课程学完 ， 可以达到美术指导的层次 。
“因为疫情影响 ， 希望做兼职的很多 。 ”她说 ， 学完基础班 ， 一个月做兼职也能赚3000至5000元 ， 全部学完 ， 每月保底能赚6000至8000元 。 学费是多少？基础班1580元 ， 另有4280元、4880元、5580元等不同价位课程供选择 。
销售小丽更直接：“我的学生 ， 最差一个月赚8000元 。 ”她是售卖淘宝开店教程的 ， 同样表示可以零基础带上路 ， 从开店、提供货源到打造爆款 ， 一条龙服务 ， “仅需3580元” 。 采访人员表示感兴趣但需要再了解 ， 小丽有点不耐烦：“了解来了解去 ， 人家都赚钱了 ， 你还在了解 。 除非你不想做 ， 想做的话 ， 早做早赚钱！”
建议认清自己 不盲目消费北京明心心理咨询中心咨询师程翠翠分析了这种贩卖焦虑的现象 ， 她表示 ， 这些文章的炮制者和课程销售多少学习了一些销售心理学 ， 擅长利用话术暗示 ， 容易让消费者产生焦虑 ， 进而消费 。
“焦虑 ， 一般分现实性焦虑和想象性焦虑 。 ”程翠翠介绍 ， 现实性焦虑是因为生活中发生了无法掌控的事情而产生 ， 想象性焦虑则是由想象产生的 ， 贩卖焦虑多是引发想象性焦虑 。
“普通人应该对自己有一个合理的认识 ， 优缺点、人生规划都是什么 ， 这样就不容易被暗示、被影响 。 另外 ， 降低一些不切实际的信念和期待 。 如果真的觉得自己有缺失 ， 也要三思而后行 ， 选择适合自己的成长方式 ， 而不是受影响而盲目消费 。 ”
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