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跨境电商资讯|【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式( 二 )


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下图是亚马逊美国站FBA的收费 ， 亚马逊于2019年2月19日开始调整收费 ， 对于小号标准尺寸（Smallstandard-size）的商品收费是下降的！
亚马逊都在帮你省运费 ， 还不选这个尺寸的商品是傻了吗？
从表格也可以很明显的知道 ， 商品重量最好是可以控制在1磅以下 ， 超过一磅的话也最好可以低于2～3磅 。
详细的FBA价格可以自行参考官网
2019年美国销售佣金和亚马逊物流费用变更一览
跨境电商资讯|【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式
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商品重量影响的是你的利润空间 ， 这个部份也是买家比较看不到的成本 。
如果商品重量太重导致运费成本大幅增加 ， 你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本 ， 调高只是弥补成本 ， 并没有让你的利润增加 ， 但买家对于价格的观感上就是觉得贵了 。
所以可以的话 ， 商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸 。
想要知道商品在亚马逊上卖的好不好 ， 目前最好的办法就是参考BestSellerRank（BSR） 。
从BSR可以看出来该商品在该类别卖的好不好 ， 举例来说 ， 在同一个类别的商品 ， 排名2000名的商品卖出数量肯定会比排名20000的多很多 ， 可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度 。
如果输入关键字后商品排名在第一 ， 但每天却只能卖1～2个 ， 这种商品也不是我们要的 。 判断市场需求度还有其它方法 ， 但BSR毋庸置疑是最快速且有效的方法 。
关于BSR这个选品条件 ， 有很多的说法 ， 有人说10000名之内即可 ， 也有人说500～2500名才是最好的条件 ， 更有人推荐5000名内才是对的 。
其实应该是要看你的商品类别 ， 每个商品类别的商品数量都不相同 ， 市场容量和需求量也都不同 ， 对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别 ， BSR的筛选条件是可以在往后抓的像是书籍类的商品 ， 抓到10000名是肯定没问题的 。
跨境电商资讯|【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式
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最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名5000名以内 ， 来确保这商品在亚马逊上的需求程度 。
4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
如果你是小卖家 ， 没有足够的资金和人力 ， 千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争 ， 肯定甩你超过十条街 。
除了品牌效应外 ， 你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品 ，
光商品就打不过人家了 ， 而且买家在购买时 ，
也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买 ，
所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着 ， 建议就敬而远之！
要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？
很简单 ， 上亚马逊前台搜索你的商品关键字 ， 看看你的目光是否被品牌抓住 ， 如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象 。
但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍 ，
例如你搜索的词是DogCollar（狗项圈） ， 虽然第一页有大品牌的商品 ，
不过商品是BarkCollars（止吠狗项圈） ， 跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品 ， 如果是这样的情况 ，
即使有大品牌在第一页 ， 但由于商品本来就不同所以不影响你的选品 。
理想状况是 ， 你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌 ，
并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件 ， 没有大品牌竞争的商品和商品类别 ， 可以减少竞争上的不利因素 。
尽量避免的商品类别：
·Appliances
·Appstore
·Books
·Clothing
·Electronics
·GiftCards
·GroceryandGourmetFood
·KindleStore


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