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今日动态|疫情后的电子烟行业：是谁在快速抢占市场

2020年4月11日 ， 广西百色 ， 辛冠锋的首家雪加电子烟加盟店正式营业 。
店铺坐落于当地较为繁华的商住区 ， 租金不贵 。 按辛冠锋计算 ， 每日销售额可以达到1000元左右 ， 不出意外的话 ， 三个月左右就可以收回前期成本 。
最近一段时间 ， 越来越多辛冠锋这样的普通创业者 ， 选择加盟雪加电子烟 ， 并由此开启自己的创业之路 。 截至目前 ， 雪加电子烟加盟店已经遍布全国180多个城市 ， 总数超过10万家 。
疫情过后 ， 人们生活慢慢回归正轨 ， 商业也开始复苏 。 飞速扩张的雪加门店 ， 只是其中一个缩影 。
电子烟加盟中的“雪加速度”
2019年 ， 辛冠锋首次接触电子烟 。 经过一番品牌考察 ， 他选定了雪加品牌 。 谈妥合约后 ， 他开始筹备开店 。 “从选址到全部装修完成 ， 整个过程应该不超过三周 。 ”他回忆道 。
与辛冠锋相比 ， 呼和浩特商人何伟的开店速度更快 ， 第一家门店的准备时间只有15天左右 ， 半年之内 ， 他在当地连续开出5家门店 。 这一速度背后 ， 是雪加对加盟店的多方位扶持 。
去年6月前 ， 何伟甚至并不知道雪加的名字 ， 只是被其开出的加盟条件所打动：可以以个人身份加盟 ， 加盟费为0；雪加总部为其提供店面设计和装修补贴 。
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开业前 ， 他还收到雪加赠送的货品补贴和陈列展架 ， 以及一次性烟嘴等促销物料 。 在何伟计算中 ， 按雪加的扶持力度 ， 在二三线城市 ， 开一家雪加加盟店的全部成本只要5万元左右 。
“雪加速度”的诞生 ， 不仅依靠对加盟店的资金支持 。 何伟表示 ， 在店铺选址、装修设计中 ， 雪加同样起到关键作用 。
比如开店前 ， 公司会为加盟商提供成熟的选址意见 ， 陪加盟商一同选址 。 “雪加将电子烟作为快消品一种 ， 所以选址时特别重视人流量 ， 我一开始选择的几个地点都被公司否定了 。 ”一位经销商透露 。 一般来说 ， 雪加会为加盟伙伴选择人流量达到每小时300-500人次的地点 。
选址过程中 ， 雪加除了考虑人流量 ， 同样重视店铺与周边商铺的整体性 。 例如位于商场中的店铺 ， 公司会优先考虑在快时尚品牌、新零售超市或是时尚集合店附近选址 。 “这样会让顾客觉得电子烟是他们的一种日常需求 ， 而非独立的商品 。 ”雪加品牌方透露 。
“雪加还给我们提供了专业的运营培训 。 ”另一位加盟商说 。 据了解 ， 这些培训课程属于雪加为加盟商打造的商学院课程的一部分 ， 包括将加盟商请到北京总部以及深圳供应链环节参观 ， 让他们深入体验电子烟的广阔市场和雪加的“大厂感” 。
在雪加支持下 ， 分布在全国40余个城市的加盟商们 ， 都在紧锣密鼓筹备开店 。
与其他加盟店相比 ， 雪加的开店速度 ， 正在成为疫情过后经济复苏大环境下的独有优势 。
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优质产品助力加盟商
一系列加盟政策之外 ， 雪加电子烟产品本身 ， 也成为加盟商们后期经营的有效助力 。
何伟透露 ， 雪加新品“灵动系列”（1杆1弹）凭借较高的性价比 ， 在店内销量可观 ， 去年11月第一次进货时 ， 半个月内便售空 。
灵动系列是雪加的第二代产品代表作 ， 有着“行业破局者”的称号 ， 在增大了烟雾量的同时 ， 价格却同比降低约2/3——79.9元一杆一弹 ， 完全打开了中低端的小烟市场 ， 性价比极高 。
此外 ， 雪加同期推出的Pro系列 ， 攻破以往的电量难题 ， 做到了“充电一刻钟 ， 续航一整天” ， 用品质匹配价格 。
雪加线下销售负责人告诉采访人员 ， “Pro属于换代产品 ， 它会重新定义电子烟的品质 ， 特别是在客户最注重的击喉感、续航能力 ， 以及改善漏油情况 ， 更适合传统渠道比如加盟店；而Lite是市场上性价比最高的换弹式电子烟 ， 会逐步取代一次性小烟 。 ”


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