璐璐闲谈|疯狂的孙正义( 七 )
一年半之后 ， 孙正义终于想明白了 ， 他从40多个项目中 ， 挑选了得分最高的那个：做计算机软件经销商 。
1981年9月 ， 他注册了新公司 ， 名曰“日本软件银行”（NihonSoftBank ， 1990年去掉了前缀 ， 更名为SoftBank） 。
公司刚开业时 ， 孙正义兴奋地搬过一个苹果箱 ， 站在上面向全体员工（共计两名）发表讲话：
你们两个 ， 认真听我说话 ， 因为我是总经理 。
听着 ， 虽然我们是刚成立的小公司 ， 不过我们5年要做到100亿 ， 10年做到500亿 ， 以后 ， 我们的销售收入要像豆腐那样 ， 一丁一丁地数！（日语“丁”和“兆”谐音 ， 一丁意味着一兆 ， 也就是一万亿） 。
“全体员工”听了非常激动 ， 然后就辞职了 。 这样的老板 ， 一听就不靠谱 ， 谁愿意在这干 。
不过孙正义不为所动 。 他又招了新人 ， 继续按自己的想法推进 。
当时 ， 日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行 ， 孙正义认为要抓住这个机会去展销 。 可是 ， 他并没有一款软件 ， 也没有一个客户 ， 经费也不充裕 ， 只有区区1000万日元（10万美元） 。
按照正常人的思路 ， 这种情况下 ， 这种级别的展销会 ， 也就是当个观众 。 但孙正义不是正常人 。
他直接把公司80%的钱拿出来 ， 租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位 。 并且向各大软件厂商发出英雄帖 ， 欢迎大家到他的展台免费摆摊 。
对于软件厂商而言 ， 有这么好的机会 ， 不用白不用 。 于是 ， 很多厂家都在软银展台设了摊位 。 最后 ， 软银的展台成了这次展销会最火爆的地方 。 所有的软件厂商和客户 ， 都知道了软银的鼎鼎大名 。
一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原 ， 慕名找到孙正义 ， 看软银能不能为他们提供软件 。
孙正义马上打包票 ， 说肯定能 。 并且他能找到日本所有的软件 ， 以大量购进的方式拿到批发价 ， 然后优惠卖给上新电机 。
藤原说还要自己的老板净弘同意才行 。 于是把孙正义介绍给了净弘 。 净弘见了孙正义 ， 一聊之下 ， 说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样 。
于是 ， 上新电机和软银签订了合同 ， 以后他们的所有软件 ， 全部从软银进货 。
日后 ， 孙正义也把净弘看成大恩人 。 几年以后净弘突然病故时 ， 孙正义正在一个重要的商务洽谈上 ， 但他听到消息后 ， 立马中断洽谈 ， 赶到净弘家 ， 在灵前静坐了一个小时 。
和上新电机谈好以后 ， 客户这一块解决了 ， 现在只差供货商 。 孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森 。
当初 ， 他曾邀请哈德森去参展 ， 虽然哈德森并没有派人去 ， 但是老板还是认这个情 。 现在孙正义找来 ， 老板派了自己的弟弟工藤浩接待 。
孙正义和工藤浩没聊几句 ， 就说：“工藤先生 ， 你知道吗？我是个天才！”
工藤都懵了 ， 说：“你是个啥？”
孙正义重复说：“我是个天才 。 我会把软银做成日本第一软件流通公司 。 ”
然后 ， 他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍 。
工藤直接被侃的晕晕乎乎的 ， 等他回过神来时 ， 发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议 。
好在他及时发现不对劲 ， 赶紧补了一条：独家代理可以 ， 不过要先付3000万日元押金 。
对于孙正义来说 ， 虽然他现在公司的账上只剩下200万日元 ， 但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人 ， 根本就没把3000万日元放在眼里 ， 于是就这么谈妥了 。
就这样 ， 软件经销的上下游 ， 都被孙正义搞定了 ， 一种全新的软件销售业态诞生 。
与此同时 ， 孙正义还进入了出版业务 ， 组织出版和销售与电脑技术有关的书籍 。 而联系书店和出版社的过程 ， 更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致 。
在大阪展会上 ， 孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦 。 他就和惠普的人说 ， 想把这本册子拿到书店去卖 。 惠普的人同意了 。
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