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体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor

_本文原题为：融资6400万美金 ， 女性运动品牌OutdoorVoices为何成不了露露柠檬？来源：体育大生意
体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor
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体育大生意第2221期 ， 欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|马莲红
体育大生意采访人员
随着lululemon（露露柠檬）在市场上获得成功 ， 它的追随者们也受到投资人的关注 。 近日 ， 被视为“下一个露露柠檬”的美国运动休闲品牌OutdoorVoices宣布已完成新一轮融资 ， 投资方为投资管理平台NaHCO3 ， 该平台主要成员AshleyMerrill将成为公司新任董事长 。
在此轮融资之前 ， OutdoorVoices在6年时间里从投资者那里筹集了超6400万美金 ， 并且自成立以来每年都以三位数的速度增长 ， 创始人TylerHaney表示品牌虽尚无法盈利 ， 但已经“接近了” 。 据BOF的数据统计 ， OutdoorVoices2019年的年销售额为4000万美元 ， 但月亏损200万美元 ， 并且内部管理人员的流失率较高 。 此次融资过后 ， 公司将开始转向全面盈利 。
OutdoorVoices主打女性运动生活方式
早在今年2月宣布辞去CEO职务的创始人TylerHaney也将回归 ， 不过她将不再担任CEO ， 而是专门从事创意项目和合作 。 目前OutdoorVoices仍在寻找着一位有零售业经验的CEO 。
体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor
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【体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor】创始人TylerHaney
OutdoorVoices成立于2013年 ， 借助电商直销的模式 ， 在社交媒体上获得了很高的关注度 。
OutdoorVoices经常被描述为一个“运动休闲品牌” ， 尽管TylerHaney在高中时是一名马术队队员 ， 甚至差点成为一名大学田径运动员 ， 但她并不认同这一定位 ， 她觉得自己的产品更加生活化 ， 而不仅仅会出现在健身房中 。
无独有偶 ， 露露柠檬的创始人也不太喜欢运动休闲这个标签 ， 休闲运动是为喝高能量饮料的购物者们准备的 ， 而露露柠檬的目标客户是一位32岁的名叫Ocean的女人 ， 她每天挣6位数 ， 有90分钟的时间来做锻炼 。
因此 ， OutdoorVoices并没有如安德玛等运动品牌一样 ， 以专注于服务专业体育运动的形象出现在市场上 ， 而是以女性为中心 ， 主打低强度锻炼和日常运动的理念 。 OutdoorVoices的商标看起来像一字领短款上衣和一双高腰绑腿裤的组合 ， 意指通过服装塑造和修饰身材 。
众所周知 ， 为了巩固市场占有率 ， 耐克每年都要花费巨资签约大量运动员作为品牌代言人 ， 以此树立自己的形象 。 定位于大众消费者的OutdoorVoices则不然 ， 他们的广告主角大部分是一些不知名的人 ， OutdoorVoices为社区的KOL或是时尚博主提供免费的运动服装 ， 作为对方在自己的社交平台上发布相关内容的报酬 ， 据悉 ， OutdoorVoices几乎没有为这些女性提供酬劳 ， 这一营销方式 ， 也与早期的露露柠檬如出一辙 。
体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor
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与以往运动品牌倚重线下购物渠道不同 ， OutdoorVoices主要销售渠道是电商 ， 占总销售额的70% ， 并且从线上逐渐落地线下 ， 目前该品牌拥有11家线下店铺 ， 之后还将继续扩张 。
除了女性化的定位 ， OutdoorVoices还雇佣了大量女员工 ， 目前该公司有四分之三的员工是女性 ， TylerHaney表示 ， 未来公司还将招纳更多女性员工 。 女装业务占OutdoorVoices销售额的80% 。
估值腰斩、连年亏损 ， OutdoorVoices急于求变
从成立至今 ， OutdoorVoices一共经历了六轮公开融资 ， 融资总额远超6400万美金 。 如今OutdoorVoices的一众投资人当中包括美国时尚生活方式品牌Goop创始人、好莱坞女星GwynethPaltrow ， ManRepeller时尚博主LeandraMedine、法国时装品牌A.P.C.创始人JeanTouitou、以及Google（谷歌）旗下风投公司GV 。


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