直播带货的黄金组合策略：这份新报告答的都是好问题( 四 )
文章图片
根据品牌的不同现状 ， 匹配高性价比的直播策略 。
八、什么样的货更容易被带的动？主播们选货的方法与策略是怎样的？
人和货往往不能割裂 。
对于成熟主播而言 ， 也并非所有的产品都照单全收 ，
主播对产品的要求 ， 也正是品牌对自己直播电商中货品的基础要求 。
直播带货是一场综合的硬战 ，
品牌成熟度、产品价位 、带货的KOL匹配度、促销力度、带货KOL影响力、团队协同能力、直播带货时间、售后服务等都影响直播带货效果转化 ，
而其中货和价格本身是影响转化率的最大因素 。
文章图片
从直播爆款的品类看 ， 食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护和居家日用等品类是优选被拔草 ， 其中食饮类的快速消费品复购率高、有独特卖点的种草策略很有必要；而新奇特产品主打有趣/健康等特色也容易成为爆款 。 简言之 ，
刚性需求+海量库存+单价低百元内的产品容易被引爆 。
文章图片
从平台选择侧重点看 ， 服饰搭配、个护、美食、母婴等优选
淘宝直播 ，
潮流的日用百货、爆款穿搭、网红零食等重点布局
抖音
， 离供应端近的潮流白牌、国货个护等优选
快手
， 美妆时尚必选
小红书
；
从直播间的组货策略看 ，
低价引流款、高流量的畅销款、到拥有强供应链优势的高利润款 ， 多种款式组合共同打造一场成功直播 。
文章图片
从主播的选品策略看 ，
了解粉丝需求和拿到全网最低价是最重要的 ， 此外全面了解品牌特质和拥有供应链优势 ， 保证自身利润的同时保证品质 ， 是持续性的基本保障 。
文章图片
九、有什么黄金法则 ， 能帮助品牌引爆产品 ， 打造爆款吗？
内容（人）、渠道、产品 ， 三者缺一不可 。 通过不同的平台玩法与策略 ， 构建完整的直播体系 。 这个阶段所有企业都在做直播 ，
入场已经不是最重要的事情 ， 如何入场、用什么方法入场、入场之后与竞品相比优势在哪 ， 在是最重要的事 。
每一个产品 ， 都有自己的成功路径：
1、摸清产品属性 ， 正视产品在市场中的定位
2、通过数据化分析 ， 找到与用户对话的人
3、匹配渠道 ， 整合营销环境
推荐阅读
- 杭州|杭州女子离奇失踪，网红蜂拥直播没有基本同理心｜新京报快评
- 国瑞|青岛国瑞体育“草根足球模式”引省媒关注！还有网络直播
- 猫眼娱乐|黄圣依老公杨子沉迷直播被嘲过气，本人怒怼：老子是八线也比你强
- 直播|“触网攀云”为蜜瓜“结亲” 甘肃民勤举办第三届蜜瓜全网发售暨网络直播带货活动
- |央视联合拼多多凉山开启扶贫直播，百万网友围观副州长做彝族炖鸡
- |罗甸副县长组团带货“双果”，85万网友围观贵州“双果”丰收节
- 直播|今天你违规了吗？快手禁止吵架带货了！
- 电子商务|高达70%的退货率… 直播带货为何屡屡翻车？
- 直播带“活”：媒体是如何将线下活动挪到线上举办的？
- 观点评论|Angelababy带货失灵，抖音电商或迎败局