直播带货的黄金组合策略：这份新报告答的都是好问题( 三 )
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媒介形态的风口期 ， 向来都是两级双刀 ， 直播高光的反面 ， 是无法忽视的“血亏”、“无效”、“骗局”等声音 。
正负两面的极端 ， 和直播电“殇”的突出矛盾点 ， 也带来了行业新的整顿 ， 和各种媒介形态新的融合 ，
六、在变化和问题之下 ， 对入局直播的品牌而言 ， 有什么指导性建议？
在直播的执行过程中 ， 出现了两组矛盾：
1、以销货为目标 ， 希望赚钱 ， 却一直在亏钱 。
对大流量红人追捧 ， 但最终直播销售额不及坑位费的一半 ， 品牌在赔本 ， 还很难赚到吆喝 。
2、以提升品牌为目标 ， 但频繁直播下的长期打折、底价 ，
导致整体品牌、行业的产品价格紊乱 ， 用户对正价无感 ， 正价销售的转化极低 ， 反而造成极大的品牌伤害 。
所以 ，
构建多元带货主播体系 ， 运用短视频平台深度种草+直播带货快速收割 ， 成为打赢品牌战的唯一出路 。
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七、提到了短视频种草+直播带货的方法 ， 投入将会更大 ， 如何优化？
首先 ， 短视频种草+直播带货是天然的互补搭档 。
既满足了产品内容深入用户心智 ， 影响用户购买决策的前期环节 ， 又满足了降价促销、折扣活动等短期效益 。
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投入产出比的计算 ， 要比单纯看投入更为科学 ， 而品牌做视频化营销 ， 需要不断优化投入产出比 。 前面说到 ，
在数据驱动的短视频投放时代 ， 精准匹配达人是关键的环节 。
除此之外 ，
一般拥有持续带货力的主播 ， 兼备内容种草和直播转化的能力 ， 粉丝、内容专业度、直播转化力缺一不可 。
以李佳琦、薇娅为例 ， 跨平台运营是最基础的渠道手段 ， 根据不同平台 ， 形成情感共鸣、好物种草、专业深度等短视频内容 ， 在口碑沉淀、流量积累等多方面为个人加码 ， 从而促成直播的转化力 。
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除了头部以外 ， 也总会看到“名不见经传”的KOL拥有极强的带货能力 ， 主要集中在具有电商基因的垂类中腰部KOL ， 他们在口碑种草和带货转化中可媲美头部 。
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主播的电商GMV是综合因素的结果 ， 其中包括：
（1）粉丝对主播“电商”基因的定位 ， 吸引的粉丝非常精准 ， 成交转化率高；
（2）主播在自己专业和圈层优势明显 ， 内容专业 ， 创作能力强 ， 口碑种草强；
（3）
供应链能力决定产品性价比 ， 决定粉丝复购率 ，
决定单个粉丝的电商变现价值 。
同时 ， 除成熟主播和网红外 ， 在疯狂直播间中 ， 新角色的出现也在改变整体格局 ， 但不同的卖家在不同产品的成熟下的效果表现不同 ， 表现为三大阶梯：
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