直播带货的黄金组合策略：这份新报告答的都是好问题( 二 )
最终 ， 从依赖经验投放到由技术和数据指导的高效投放 ，
从单纯追求曝光率和销售额、直播间话题度 ， 到关注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业角度转变 ，
整个生态逐步走向成熟 。
三、薇娅、辛巴的供应链 ， 提到了人与货的匹配关系 ， 以人为核心 ， 去匹配货 ， 这种方式能实现吗？
人找货 ， 是以头部主播复制可持续的模式为主 。
例如 ， 薇娅搭建的“超级供应链平台” ， 货品丰富 ， 让主播根据自己的粉丝特性和反馈 ， 去挑选商品与品牌 。 这种方式基于对用户需求的满足 ， 打造双向匹配的新生态 。
但这样的方式 ， 跟直播电商的整体生态相比 ， 范围太窄 ， 并且在主播不充分的基础上 ， 对品牌商而言不算友好 ， 这个状态可能会在未来慢慢发展成熟 ， 也需要更大的资本、平台去推动 。
当下 ， 货找人还是直播电商的核心模式 ， 如何选择和用户的对话的人（KOL）是关键环节 ，
品牌商提供的产品通过KOL生产的内容触达用户 ，从而形成购买力 。 所以数据投放变得尤为关键 ， 合适的KOL可以精准触达目标客群 ， 提升营销的转化率 。
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四、那目前 ， 对于带货主播而言 ， 如何优化供应链？
柔性供应链的建设 ， 将是直播电商持续发展的最大驱动力 。
对于直播电商而言 ， 优质货品是维持用户忠诚度、保障直播电商主播持续带货的重要资源；
拥有柔性供应链能力的主播 ， 能快速响应粉丝需求 ， 通过减少中间加价环节、去品牌化 ， 推出高性价比产品得到消费者认可 。
正如刚才讲到 ，
不是所有的主播都有能力建立自己的供应链体系 ， 所以根据个人主播的资源体系 ， 有两个方向的优化方法：
1、优质外部品牌商货源：
①包括电商平台、商家、品牌方等 ， 如果资源较少 ， 要依靠优质交易平台 ， 比如微播易与美妆、鞋服、日化、科技等各行业优质品牌的合作较深 ， 能够帮助KOL快速链接品牌 ， 提供稳定的品牌合作机会 ；②销售商品价格低于其他多数渠道 ， 提升自己的专业能力 ， 包括内容建设、专业内容生产、对产品的理解程度等等 ， 通过垂直、专业性内容 ， 提升自己的商业能力 。
【直播带货的黄金组合策略：这份新报告答的都是好问题】2、优质工厂资源或货源 ：
对于头部主播而言 ， ①打造自有品牌 ；②实现规模化、去中间化并降低渠道费用 ， 提高物流配送效率与准确率 。 整体提升对商品的把控能力 。
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五、直播发展至今 ， 如何看待“直播电殇”和“直播带祸”这两个词？
随着企业家、明星、各种平台的纷纷涌入 ， 直播带货一时风头无俩 ， 商务部大数据监测显示 ， 2020年一季度电商直播超过400万场 。
大多品牌更关注短链的数字转化 ， 品牌对销售数字的极苛追求 ， 正是各行业焦虑的体现 。
最终出现五个乱象：
策略混乱、急功近利、盲目全员直播、迷信自媒体、造假宣传 。
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