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人民日报|人民日报：铜仁万山 文创触网出深山

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人民日报|人民日报：铜仁万山 文创触网出深山
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华茜在直播介绍朱砂文创饰品 。 涂 敏摄
【人民日报|人民日报：铜仁万山 文创触网出深山】核心阅读
贵州万山姑娘华茜返乡创业 ， 通过直播带货、线上销售等形式 ， 将家乡的朱砂文创饰品“搬”出大山 。
近年来 ， 万山着力发展朱砂产业 ， 为创客提供支持 ， 带动就业 ， 促进脱贫 。 老矿山有了新风景 ， 乡亲们的日子越来越红火 。
夜幕降临 ， 贵州省铜仁市万山区万山镇一处临街小店内 ， 透着光亮 。 店长华茜正对着手机 ， 在直播间里介绍朱砂文创饰品：朱砂摆件、戒指、手串、绣着花纹的朱砂包……
返乡创业的华茜 ， 网上销售的主要产品就是朱砂文创饰品 。 在当地多部门支持下 ， 网上销售带动黔货出山 ， 冲破交通与地域束缚 ， 为当地精准扶贫开拓了更多空间 。
返乡创业 ， 瞄准朱砂文创
华茜是万山本地人 ， 她走上文创“触网”的道路 ， 过程一波三折 。
2008年6月 ， 刚刚大学毕业的华茜决定去温州工作 。 “过去受困于交通 ， 贵州的许多特色产品‘养在深闺人未识’ ， 更别说顺利卖出去 。 ”华茜回忆道 ， 她瞅准了当时已经开始冒头的电商行业的潜力 ， 想结合自己所学的旅游专业知识 ， 将家乡的特产“搬”到网上 。
刚开始 ， 既缺资金 ， 又没技术 ， 华茜只能边积累经验 ， 边等机会 。 “通过跑快递、送包裹 ， 成天跟商家打交道 ， 我就慢慢摸清楚了 ， 哪些东西在网上卖得火 ， 怎么经营网店 。 ”2010年底 ， 华茜开了一家网上服装店 ， 算是正式“触网” ， 后来还做起了定制、设计等服务 ， 网店的生意逐渐有了起色 。 “后来差不多每天销量都有200多单 ， 总算有了点信心 。 ”华茜说 。
2014年 ， 华茜返回老家 ， 观察了一段时间后 ， 她开始从事土特产的线上代购与代售 ， “村民要网购 ， 我可以帮忙代购；如果要卖土特产 ， 我也能帮忙销售 。 ”华茜没有就此止步 ， 她一直在寻找更适合网上销售的商品 。 经过考察 ， 她将目光锁定在了朱砂文创饰品上 。
朱砂是炼汞的主要原料 ， 还是中药材 ， 具有镇静、安神等功效 。 位于武陵山区的万山 ， 朱砂资源丰富 ， 曾是我国最大的汞工业基地 ， 后来因资源枯竭 ， 矿山被关停 。 近年来 ， 在转型发展过程中 ， 原来的采矿旧址被开发成了旅游景区 。
逢年过节 ， 万山当地有制作朱砂包的传统 。 将朱砂磨成粉末 ， 制作成荷包 ， 给孩子戴在身上 ， 祈福平安 。 现在 ， 当地进一步开发利用朱砂 ， 经过设计后做成荷包等各种文创产品 。
“我想借助互联网 ， 把朱砂送到更远的地方 ， 带动更多人脱贫致富 。 ”华茜说 。
线上直播 ， 顺利打开市场
华茜的想法得到了当地多部门的支持 。 “我们提供门面、免除前3年租金 ， 还帮忙采购电脑、安装宽带……为创业者提供‘保姆式’服务 。 ”万山区工业和商务局副局长蒲郡介绍 。
2017年9月 ， 华茜创办了公司 ， 开始网上销售朱砂文创饰品 ， 开网店 ， 做直播 。
“每天上午10点到晚上12点 ， 几乎不停地直播 ， 有几次直接坐在椅子上睡着了 。 ”华茜说 ， 为了增加曝光率 ， 提升关注度 ， 她没少吃苦 。 除了介绍产品 ， 她还顺带科普鉴别知识 ， “朱砂饰品一般分为原石和压制两种 ， 二者最明显的区别在于 ， 原石会有伴生石 ， 照一下会透光……”
要想打开市场 ， 还需在产品上下功夫 。 “大到摆件 ， 小到戒指、手串 ， 绝大部分都是自己设计 ， 然后交由供货厂加工 。 同时提供定制服务 ， 根据客户需求 ， 做成他们喜欢的类型和风格 ， 可以说每颗‘石头’都倾注了心血 。 ”华茜说 ， 由于前期投入大、回本慢 ， 当地还帮助解决了15万元的免抵押贷款 ， 缓解了创业初期的资金压力 。


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