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|盒马mini“离家”盒马扩张不走寻常路


沉默许久的盒马近日再一次吸引住大家的眼球 ， 这一次是因为“人造肉” 。 “人造肉第一股”Beyond Meat近日宣布 ， 将通过盒马鲜生在中国大陆开始其人造肉速冻肉饼的零售 。 这是“人造肉”第一次进入中国商超体系 ， 在各大商超品牌中却偏偏选中了盒马 。
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Beyond meat以盒马作为首发平台 ， 看中的自然是盒马在零售业内强大的品牌影响力 。 不得不说 ， Beyond meat的选择相当明智 ， 成立仅四年多的盒马 ， 已成为国内商超领域最大的“黑马” 。
盒马mini“离家”
2016年1月 ， 盒马全国首店落地上海 ， 截至2019年底 ， 盒马共计开设250家门店 。 单从门店数量来看 ， 作为阿里巴巴试水新零售的新业态 ， 盒马在三年时间里开出250家门店 ， 似乎算不上高速扩张 。
但如果从业绩来看 ， 盒马扩张的步伐堪称迅猛 。 在2019年的中国超市百强榜单中 ， 盒马由2018年的第18位 ， 直接闯入10强 ， 销售额一年增长近260亿元 ， 突破400亿元大关 。 盒马扩张的步幅之大 ， 由此可见一斑 。
不仅如此 ， 盒马还成为超市百强榜单中闯进销售规模前10的第一家新零售企业 ， 业绩增长达185.7% ， 这让盒马成为榜单中唯一一家增速达到三位数的企业 。 业绩高速增长之后 ， 不仅品牌影响力日益扩大 ， 盒马也有了充足的“弹药”布局新一轮扩张 。
在“人造肉”即将登录盒马门店的同时 ， 盒马已然开启了新的扩张行动 。 盒马7月2日在官方微信公众号“盒马布告栏”发文称 ， 在上海开了7家店后 ， 盒马mini终于出沪了 ， 第一次“离家”目的地是北京 。 “离家”的盒马mini ， 正式开始了扩张“梦” 。
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盒马mini的这个“梦” ， 始于今年3月 。 彼时 ， 盒马CEO侯毅透露 ， 盒马今年将会新开100家盒马mini店 。 而在今年6月初 ， 侯毅在题为《新零售2.0：升维之战》的演讲中再次强调了这一目标 。
一个人能够离家去闯荡 ， 必然是身心均处于健康状态 ， 是一个成熟的人 ， 这个道理同样适用于盒马mini 。
盒马mini是店仓一体的小店模式 ， 能够与盒马大店形成良好的互补 ， 也是盒马进军社区服务和下沉市场的排头兵 。 目前 ， 盒马在上海开了7家店 ， 而且从侯毅6月初的演讲来看 ， 盒马mini模式目前已实现全面盈利 。 很显然 ， 盒马mini模式已然成熟 ， 这为其顺利走出上海、落地全国奠定了基础 。
在盒马的众多业态中 ， 盒马mini已成为众星捧月般的存在 ， 这一点或许是包括侯毅在内的所有人都没有意料到的 ， 因为盒马mini曾被视为“替补” ， 替代的是盒马小站 。
盒马小站类似“前置仓”模式 ， 而“前置仓”曾经红极一时 ， 只不过经过探索之后 ， 盒马方面发现盒马小站并不完美 ， 在流量获取、损耗控制方面存在一定弊端 ， 于是盒马mini成功上位 ， 代替盒马小站成为侯毅的“宠儿” ， 自然也就能够加速成长 。
如今看来 ， 盒马mini不仅成功替代盒马小站 ， 还成为盒马各种小业态中“扛把子”的存在 ， 将与盒马大店一起 ， 成为盒马扩张的左右手 。 这也就是为什么在盒马CEO侯毅公布的“双百战略”中 ， 今年盒马mini和盒马鲜生会员店将各开100家的原因 。
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2019年 ， 盒马尝试了盒马F2、盒马菜市、盒马mini、盒马小站、盒马里等不同业态 ， 虽然明眼人都可以看出盒马扩张的雄心壮志 ， 但盒马显然不走寻常路 。
盒马扩张不走寻常路
与很多连锁商超一年开出几百上千家门店的纵向扩张不同 ， 盒马走了一条探索一系列业态的横向延伸之路 ， 并选择合适的模式作为扩张的主力 。


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