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雷科技|被骗1600万实在太惨，但腾讯本就“救”不了老干妈( 二 )


雷科技|被骗1600万实在太惨，但腾讯本就“救”不了老干妈
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虽然体量并不大 ， 但是毕竟合作时间久、合作也较为深度 。 老干妈真的一点不知情吗？据网易财经了解 ， 在2019年8月18日的时候 ， QQ飞车手游S联赛跟老干妈携手推出了“QQ飞车手游限定款老干妈礼盒” 。 在微博中 ， 也有网友晒出了相关产品 。 既然是合作是假冒人员用“萝卜章”换来的 ， 那么这款辣椒酱来自何方 ， 是否为假货还是扑朔迷离 。
老干妈需要腾讯吗？ 虽然在小雷采访的若干名普通游戏用户看来 ， 在此次事件之前 ， 并不知晓老干妈和QQ飞车的“合作”渊源 。 此次乌龙合作 ， 却曾被腾讯游戏官方当作成功的跨界案例 。 在2019年11月26日 ， 腾讯游戏的官方公众号上曾写道 ， 腾讯游戏和老干妈、海澜之家、361°等九大品牌的跨界联动 ， “以多种合作方式切入玩家生活 ， 实现了品牌方、游戏方和玩家方的共赢” 。
雷科技|被骗1600万实在太惨，但腾讯本就“救”不了老干妈
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品牌方老干妈真的需要这样的共赢吗？老干妈 ， 其实就是上个世纪八十年代贵阳的一位农村妇女 。 她本名陶华碧 ， 小名春梅 。 20出头的春梅 ， 在丈夫意外身亡后 ， 需要独自抚养两个孩子 。 为了养活一家人 ， 她晚上便在家里熬夜做用辣椒油调味的素粉 。 虽然春梅的素粉卖的并不咋地 ， 但是她的辣椒油味道甚好 ， 引得方圆十里的人都争相购买 。 一开始的老干妈 ， 就没有营销 ， 它是凭着硬核的产品 ， 实现人与人之间自发的“口碑营销”而火起来的 。
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以“好吃”为第一竞争力的老干妈 ， 一直在变 。 股权变了：据天眼查消息 ， 2014年6月27日 ， 老干妈发生了投资人变更 ， 由次子李妙行接管 。 卖的东西也更为丰富了：现在在老干妈旗舰店上 ， 除了可以看到各种肉类辣酱 ， 还可以买到香辣菜、番茄辣酱和火锅底料等等 。 也开始搞营销了：2018年9月 ， 老干妈和Opening Ceremony合作开发的卫衣就曾引发巨大关注 ， 这款印有老干妈Logo和“国民女神”字样的卫衣还曾登录纽约时装周 。 2018年10月 ， 老干妈又与《男人装》玩跨界 ， 推出“火辣教母”手提袋 。
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但变身后的老干妈结局并不理想 。 据淘数据和光大证券研究所 ， 老干妈的市场份额不升反降 ， 由2018年8月的1.07%下降到2019年8月的0.41% 。 但调味料在淘系平台的整体销售情况是在上升的 。 其中销售额同比提升了24.3% ， 销售量同比提升了7.5% 。
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变身了的老干妈有一个东西没有变 ， 那就是低价 。 据小雷在历史价格查询APP上的观测 ， 近180天以来 ， 老干妈风味鸡油辣椒280g在天猫超市上的价格没什么变化 ， 最高价一直是13.6元 。 但从淘数据和光大证券研究所的数据来看 ， 调味料销售均价是在上升的 ， 同比提升了14.8% ， 从2018年8月的17.5元 ， 上升到了2019年8月的20.55元 。
老干妈是怎么维持低价的呢？答案就是原材料降级 。 据《商界》杂志的2015年2月刊报道 ， 老干妈一度让贵州的辣椒供货商十分头疼 ， 因为即使是市场价高于供货价 ， 中标的企业依然要按照供货价供货 。 但贵州的辣椒一直在涨 ， 无奈之下 ， 老干妈只得放弃贵州辣椒 ， 改用河南辣椒 。 虽然当年的河南辣椒比贵州辣椒便宜5块钱 ， 但是老干妈也距离它的核心竞争力“贵州独特的地方辣椒品种”越来越远 。 或许知乎上很多类似“为什么老干妈不香了”问题的根源就来自这里 。


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