吴英劼：15岁读大学，被称“商界刘雯”，却要归零再出发( 二 )
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Mer姐吴英劼
也许每个人都无法在同一个港口永远停留,对渴望追逐变化的Mer来说更是如此 。 2012年,她离开群邑,后成为中国高端绿茶品牌“竹叶青”的数字营销总监 。 在此之前,竹叶青最深入人心的营销广告就是公交站台上总能看到的:一盘围棋+一杯绿茶,配文“平常心、竹叶青”,这句广告语在四川深入人心,耳熟能详 。 但在新时代的消费浪潮背景下,需要给品牌内涵注入新的活力与时代特征,需要更多精细化的消费者沟通 。 在Mer任职竹叶青的六年时间里,不断的给品牌资产注入新的内涵,竹叶青品牌荣获“中国本土十大奢侈品品牌”之一,品牌价值更是早超30亿 。
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竹叶青早期广告
“在2012年以前,竹叶青的业务被政府、企业的团购订单撑起 。 但是市场趋势推着你必须得面对一个个实实在在的消费者,所以营销策略做了很多调整,也实行了很多跨界合作 。 ” 在“平常心,竹叶青”的品牌调性之下,将人群、消费场景细分,分别用“君子之交,礼尚竹叶青”、”绿茶生活“、”新茶老友“、”带着茶叶去旅行“等不同的主题去涵盖商务人群、自饮人群、春茶上市礼赠场景,旅行场景等等,将这杯茶巧妙地安置在消费者每一天的日常生活中 。
尤其她提出的“新茶老友”,极富洞察力,即在每年新茶上市的时候,送一杯新茶给老友 。 并邀请当下最火的大V博主在微博上互相@接龙,转发产品宣传文案,持续轰炸两个月,潘石屹、任志强等商业大佬都曾是他们营销活动的参与者,最终都达到很好的转化销量 。 他们和神州专车、Uber、摩拜、太古集团、极米、正和岛等一波新兴企业合作,为竹叶青的品牌形象深刻地融入了年轻、时尚的元素 。
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由Mer主导的竹叶青过往品牌营销部分案例
“那几年我把几乎全部的时间都投入到工作中,我的朋友、甚至我的老公都是在工作中认识的 。 我以前一直觉得,每一秒钟都不能浪费,我必须不停地奔跑,但实际上我的大脑根本储存不了那么多东西,直接表现就是看待问题本质的能力变差了 。 我必须得调整和做出改变 。 ”
事实上,在竹叶青的最后几年,Mer觉得自己遇到了瓶颈 。 她的很多朋友,随着互联网的高速发展,因为站在风口,和企业一起走上时代高速发展的快车道,而她却“生生错过了时代标准的成功” 。
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