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【专访雪梨×刘明】请收下王牌玩家一叶子这份价值数千万的成功经验分享( 二 )


公关界的007： 得年轻者得天下 ， 上美一叶子也在主张品牌年轻化 。 您觉得一叶子的年轻化的DNA是什么?您理解品牌年轻化建设最核心的是什么?
上美集团副总裁刘明女士： 一叶子年轻化的DNA 来自于对年轻用户的深刻洞察 。 “年轻人在哪里 ， 我们就到哪里去 ， 年轻人喜欢什么 ， 我们就做什么 。 ”随着消费升级 ， 越来越多的年轻人对品牌力调性、产品研发以及获取更个性化的消费体验有更好的追求 ， 所以我们会以产品为本 ， 品牌为魂 ， 不断创新 ， 优化产品 ， 升级品牌 。
公关界的007： 一叶子的核心优势是什么?
上美集团副总裁刘明女士： 产品研发技术 ， 是我们最核心最有力的优势 。
因背靠着上美集团 ， 集团拥有日本及上海的上美全球双研究中心 ， 百余名国际知名科研专家和工程师 ， 至今已申请专利228项 。 随着上美全球研发团队的不断壮大 ， 这条科研中枢将源源不断地为一叶子品牌输送前沿成分、创新配方及革新技术 ， 用强大的科研实力为亚洲乃至全世界的消费者缔造出具有卓越效果和一流品质的产品 。
公关界的007： 美妆行业这几年似乎进入了“概念——卖货”的快品牌时代 ， 焦点都放在了增长与突破层面 ， 对于打造长期品牌这块似乎没那么重视了 ， 您怎么看待目前美妆行业的“品牌沉没”现象?
上美集团副总裁刘明女士： 流量≠品牌形象;明星粉丝≠品牌粉丝;知名度≠好感度 。 产品为本 ， 品牌为魂 。
品牌对于一个企业来讲是一件意义深远的事情 ， 需要长时间的沉淀与积累建设 ， 是企业的核心竞争壁垒 ， 也决定了我们消费者忠诚度和品牌溢价能力 。 我们会坚持做出消费者喜欢的品牌 ， 打磨出消费者喜欢的产品 ， 在快时代里坚持做更长久的具有价值及意义的品牌 。 从上美集团副总裁刘明女士的采访中 ， 我们可以看出 ， 一叶子娱乐化营销的取胜之道并不在浮于表面的外在形式上 ， 更在具有全局经营思维 ， 以及其对于年轻用户的深刻洞察 ， 还有强有力的整合能力 ， 剧内、剧外的资源规划 。 经过多年的深耕 ， 一叶子已经有了一套系统性的娱乐营销解决方案 。 此案例打开了娱乐营销精品化的运营新思路 ， 人、货、场的贯通令用户在关注明星、IP话题热度、IP产品之外 ， 对品牌有更多联想空间 ， 实现了用户对品牌既有认知的升级 。
那此次一叶子试水以IP带货直播的合作方——雪梨又是怎么看待此案例的呢?
公关界的007： 这次您与一叶子的淘宝直播合作 ， 打动您愿意合作的点是什么?
雪梨： 促成我与一叶子此次合作的因素主要有以下几个：
首先 ， 我直播间对面膜类产品的选择标准较高 ， 一叶子有口皆碑的产品质量令我很放心;
其次 ， 是双方品牌调性的极高契合度 。 一叶子给人的感觉就是年轻化 ， 不断带给用户新鲜、美好的体验 ， 而我的直播间呈现给大家的也是一种少女感 ， 追求美好生活的状态 ， 会不断地给粉丝带来惊喜和新鲜感;
而且 ， 我们直播的时候 ， 《冰糖炖雪梨》正在热播中 ， 恰好我的名字也叫雪梨 ， 张新成来直播间可以说是真正的“冰糖遇见雪梨” ， 我认为这个话题无论是对于我的粉丝还是剧粉而言都十分有吸引力 。
【专访雪梨×刘明】请收下王牌玩家一叶子这份价值数千万的成功经验分享
文章图片
图注：雪梨与张新成直播互动
公关界的007： 关于这次与一叶子的合作 ， 跟其他以往直播对比有什么特别的体验或感受吗?
雪梨： 对比以往 ， 这次直播的内容丰富许多 ， 颇有种综艺节目和电商直播结合的感觉 ， 所以粉丝的互动情绪也比较高涨 。 我们这次的销售数据也很可观 ， 主推的黄金面膜销售了30万盒 。
公关界的007： 作为美妆达人 ， 您觉得一叶子在《冰糖炖雪梨》的内容植入效果如何?是否能打动您喜欢并下单购买?


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