到底是王力宏老了，还是娃哈哈老了？( 四 )
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宗庆后则公开表示 ， 并不知道宗馥莉会不会接班 ， 如果宗馥莉不愿接班 ， 将培养职业经理人 。
一方面 ， 强势的父亲“不服老” ， 另一方面 ， 海归女儿“不服管” ， 娃哈哈一代和二代之间种种过往的背后 ， 到底透露出什么？
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是老了 ， 还是乱了？
有人说娃哈哈老了的背后 ， 是娃哈哈内部管理体系的错位造成的体系失衡 。
宗庆后的“独断专行”在行业里是出了名的 ， 外界普遍惊叹 ， 像娃哈哈这样的一艘企业航母 ， 居然是宗庆后“全凭一己之智 ， 全凭一己之力”在掌控 。
这到底是好事 ， 还是坏事？
在市场经济洪流中乘风破浪的初级阶段 ， 宗庆后的企业家个人智慧确实带动了娃哈哈的快速成长 。 可今时不同往日 ， 以娃哈哈当前的体量 ， 以及中国市场经济发展的复杂情况 ， 没有任何一家企业能凭着一人之智完成从决策到管理的全过程 。
但在娃哈哈 ， 这种“唯上主义”已经被贯彻到管理的各个环节 。
多位娃哈哈前员工说 ， 娃哈哈集团内部各部门管理确实存在一些问题 ， 比如具体业务部门的专业素质不强 ， 工作氛围不佳 。 一些管理人员思想老化 ， 集团内部的改革很难推进 。
这种问题其实不只是在管理层 ， 娃哈哈基层的经销体系 ， 也存在类似的问题 。
一位东北地区的娃哈哈销售人员向采访人员反映 ， 娃哈哈地区经理和经销商普遍存在矛盾 ， 在基层的销售管理上掌控力已经大大削弱 。 这就导致一些销售人员行为失当 ， 窜货现象普遍 ， 产品价格难以管控 。
饮料行业营销咨询专家陈玮告诉采访人员 ， 近七八年来 ， 娃哈哈销售体系管理方面不断走下坡路 ， 近些年一些城市经理和销售主管与经销商之间关系恶化 ， 导致娃哈哈渠道的萎缩 。
近些年 ， 由于产品的多样化 ， 经销商面临多种选择 ， 中国快消品市场的渠道体系已经发生了根本性变化 ， 曾经单纯靠大单品打天下 ， 企业强势压制经销商的时代已经过去了 ， 企业与经销商应该是平等共赢的关系 。
上述娃哈哈销售人员告诉采访人员 ， 由于娃哈哈每年会根据上一年度的销售情况给各区域下达下一年度的任务量 ， 区域为了保证下一年度的任务目标不至于过高 ， 对于销量都会实行人为的控制 ， 这就造成了娃哈哈在实际销售中难以取得高增长的情况 。
另外 ， 他说 ，
娃哈哈用于终端铺设的费用经常远远低于其他饮料企业 ， 这导致娃哈哈在终端的竞争力大打折扣 ， 品牌的消费认知度有所降低 。
采访人员尝试就市场一线反馈的这些情况联系娃哈哈方面 ， 但媒体联络相关部门电话一直无人接听 ， 截至发稿 ， 采访函件也未获得回应 。
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