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柳先说|一年能卖出超2000万双鞋，中国三线城市鞋王：品牌价值超过百亿


柳先说|一年能卖出超2000万双鞋，中国三线城市鞋王：品牌价值超过百亿
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国内的运动鞋服市场发展起源于上世纪80年代 ， 刚开始主要以代工为主 。 90年代后期 ， 慢慢出现了许多本土运动品牌 。 其中 ， 安踏、李宁、361°、特步被外界誉为国内四大运动品牌 。 有意思的是安踏、361°、特步均来自福建晋江 。
今天来谈谈361° ， 集团创立至今17年时间 ， 是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司 ， 其产品包括运动鞋、服及相关配件、童装、时尚休闲等多品类 ， 已经成为国内领先的运动品牌企业之一 ， 去年卖出了超2000万双鞋子 。 据世界品牌实验室发布的榜单显示 ， 该品牌价值达到145.68亿 。
柳先说|一年能卖出超2000万双鞋，中国三线城市鞋王：品牌价值超过百亿
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为什么会说是三线城市鞋王？业绩报告指出 ， 截至去年底 ， 361°集团共拥有超5500间核心品牌门店 ， 其中约75.3%位于国内的三线及三线以下城市 。
品牌创始人叫丁建通 ， 做运动鞋之前还只是一个地地道道的农民 ， 偶尔兼职吹唢呐赚钱养家 。 他育有四个子女 ， 但由于贫穷没钱供孩子上学 ， 只好将他们送去附近的鞋厂当学徒 ， 这样做不仅可以补贴家用 ， 将来他们也能有一技之长养活自己 。
当时已经年过四十岁的丁建通 ， 眼看周遭的老乡都在做鞋 ， 自己的四个孩子都是学做鞋子的 ， 那为什么不干脆全家做鞋子生意呢？说干就干 ， 他东拼西凑了一笔钱 ， 成立了一个家庭式小作坊 。
随着鞋子越卖越好 ， 他们家的手工小作坊 ， 出现供不应求的现象 。 随后引进专业的制鞋设备 ， 才算是走上了批量生产的道路 。 上世纪80年代 ， 国内开始流行运动鞋 。 丁建通敏锐地察觉到这是个巨大的商机 ， 带领鞋厂切入运动鞋领域 ， 同时开始打造品牌“别克” 。 在此后的发展过程中 ， 虽然公司的生意越来越红火 ， 但品牌知名度还有很大的局限 ， 制约着企业进一步扩张 。
上世纪末 ， 安踏花费巨资邀请世界著名乒乓球运动员做品牌代言人 ， 成为本土品牌第一个吃螃蟹的企业 ， 大获成功 。 安踏的成功自然吸引了其他鞋企纷纷效仿 ， 丁建通也不例外 ， 他请来以李永波为代表的羽毛球队作为形象代言人 ， 使得别克运动鞋迅速成为国内销量前三的运动鞋 。
品牌知名度有了 ， 但别克也卷入了商标麻烦 。 经过一番协商后 ， 决定更名为361° 。 幸运的是 ， 此次更换商标并没有公司的销量下滑 ， 反而让更多人记住这品牌 。
柳先说|一年能卖出超2000万双鞋，中国三线城市鞋王：品牌价值超过百亿
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眼看 ， 安踏已经成为全球仅次于耐克、阿迪的运动品牌 。 在这种情况下 ， 361°开启了品牌重塑战略 。 根据了解 ， 该计划打算从品牌、产品及活动等维度对品牌进行重塑 。
目的是为了适应在消费升级的背景下用户越来越多样化的需求 ， 同时打造商品的文化价值 ， 提升品牌溢价能力 。 从去年开始 ， 361°便通过与高达、穿越火线这些知名IP合作 ， 推出一系列联名产品 。 同时 ， 品牌还在篮球、跑步等运动领域布局 ， 接触更多的潜在消费者 。
【柳先说|一年能卖出超2000万双鞋，中国三线城市鞋王：品牌价值超过百亿】从效果来看 ， 重塑战略已经取得了初步成效 。 去年 ， 集团核心产品鞋类、服装及配饰的销售均呈上升趋势 ， 童装和电商业务增幅均超过20% 。


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