锌财经|加多宝VS王老吉纠葛落幕：凉茶产业真凉了( 二 )
目前 ， 国内饮料市场品类主要分为：包装饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、即饮咖啡、即饮茶饮料、功能性饮料等 。
作为受众面最广、需求最多的包装饮用水 ， 在饮料市场份额中一直占据大头 ， 并近乎趋向稳定 。 而近年来 ， 产品种类多、口味多样的碳酸饮料、功能性饮料更能满足消费者的多元化需求 ， 处于蓬勃发展的阶段 。 这对口味单一的凉茶产业是巨大的冲击 。
"感情牌"不香 ， 受众群体年轻化
可凉茶产业的没落远不止于此 。
除了在饮料产品方面的贫瘠之外 ， 传统凉茶行业的营销也已经过时 。
"怕上火喝xxx"、"过吉祥年 ， 喝王老吉"等广告词虽耳熟能详 ， 在广告创意方面加多宝和王老吉也坚持走亲民、温馨的风格 ， 但消费者已经不买账了 。
当前饮料市场的主要消费群体还是以15至45岁的年轻人为主 ， 相比起加多宝、王老吉这种中规中矩的推广 ， 其他饮料品类请明星代言、做主题活动等方式更受大众青睐 。
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（明星代言 ， 图片来源品牌官方微博）
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（线下活动 ， 截图自品牌官方微博）
产品营销的关键在于"对症下药" ， 在消费群体趋于年轻化的情况下 ， 适应市场的消费需求而对产品做出改进 ， 才能够刺激品牌焕活出新的生命力 。
加多宝和王老吉近十年无休止的斗争 ， 凉茶产业其实也随着两者的纷争而日渐式微 。 如今的凉茶市场规模已不及鼎盛时的一半 。 对于他们来说 ， 面临的不仅仅是产品滞后的问题 ， 如何找到新的市场需求下的凉茶定位 ， 才是最大的挑战 。
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