吃购爱食兄|| 羊毛出在猪身上，这也可以？，壹玖案例分享
俗话说 ， 羊毛出在羊身上 。 可在互联网时代 ， 这句话已经过时了 ， 现在流行的是“羊毛出在猪身上” ， 听起来毫不相关的两种事物 ， 之间是如何建立联系的呢？将之运用到商业领域 ， 会产生什么奇异的效果呢？
结合具体案例 ， 为你深度解析
这是一个传统企业成功转型的案例 。 做大豆加工行业的老板非常多 ， 基本的模式都是从农户手上把大豆收回来 ， 加工成粉 ， 然后再卖给一些终端的商家 ， 商家再卖给消费者 。
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【吃购爱食兄|| 羊毛出在猪身上，这也可以？，壹玖案例分享】这家公司做这个行业有很多年 ， 营业额也还算可以 。 但是随着电商的冲击 ， 加上各种各样的商业模式出现 ， 他的整体业绩不断在下滑 。 对他来说 ， 要么转型 ， 要么破产 。 所以 ， 后来这家公司寻求转型 ， 他们开发了一种速溶豆浆 ， 简单的说就是 ， 把大豆粉用开水冲好就可以直接喝了 。 按照传统的做法肯定是以卖为主 。 但是 ， 他们采用的模式不是卖 ， 而是送 。 他们另辟蹊径 ， 不再和同行竞争卖产品了 。 因为他们已经不靠卖产品赚钱了 ， 产品是免费送的 。 即使生产成本可以做到很低 ， 但是仍然是有成本的 。 那么免费送怎么赚钱呢？通过广告 。 产品是免费送 ， 但是产品的包装上面可以做广告 。 也就是说 ， 他免费的为一些固定商圈的办公室白领提供豆浆 ， 针对精准的人群进行免费赠送 ， 而不是满大街送产品 。 为什么只送给这些办公室的白领呢？因为这些用户收入高 ， 消费能力高 ， 广告商给的广告费也高 ， 只要一个用户的广告费高过一包豆浆粉的成本就可以赚钱 。 他们把广告印在包装袋上面 ， 等于把豆浆变成了一个广告载体 ， 它就有了广告的属性 。 因为该公司的用户选取的非常精准 ， 加上消费能力高 ， 而且阅读率近100% ， 所以 ， 广告价值就会变大 ， 对接一些高利润的广告就可以实现盈利 。 简单的说 ， 就是利用免费豆浆精准选取客户 ， 然后通过广告的模式进行盈利 ， 当然他还可以卖自己的产品 。 其实这种模式适合很多传统的产品加工行业 ， 比如说有的老板是种植竹子的 ， 但是竹子的销售会受到很多的因素制约 ， 他可以举办跟竹子相关的文化节 ， 吸引人们来他这个地方免费观赏旅游 。 来旅游必定离不开吃、住 ， 这时候就可以通过游客在农家乐的吃住消费来赚钱等等 。 企业要有开放的眼界 ， 以本业为市场切入点 ， 赚取本业以外的多种收入 ， 保证企业能够生存 ， 发展 ， 壮大 ， 赚取更多的钱 。
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